Менеджер по продажам B2B — промышленное оборудование и технический аудит
Продавайте услугу, которая помогает предприятиям избежать дорогостоящих ошибок при закупке оборудования.
«Бюро промышленного аудита» проверяет станки, производственные линии и предложения поставщиков до перечисления аванса, а затем сопровождает согласованные этапы закупки.
Мы не продаём оборудование и не заменяем поставщика. Работаем на стороне заказчика: проверяем соответствие его задаче, выявляем риски и помогаем принять обоснованное решение.
Экспертиза команды основана на 12 годах работы с импортом станков из Китая и 17 годах взаимодействия с российскими заводами.
Ищем менеджера, который умеет слушать клиента, разбираться в его задаче и доводить переговоры до договора.
Что предстоит продавать
- Бесплатный экспресс-аудит — первый шаг для знакомства заказчика с нашей работой.
- Полный технический аудит с письменным экспертным заключением.
- Сопровождение закупки: от проверки предложений до контроля согласованных этапов поставки и запуска.
- Дополнительные услуги под задачу заказчика.
Ваши собеседники — руководители предприятий, технические директора, начальники производства и специалисты по закупкам.
Чем предстоит заниматься
- Обрабатывать обращения и контакты, переданные колл-центром, работать с существующей базой и развивать новые контакты.
- Выяснять задачу клиента: какое оборудование необходимо, когда планируется закупка, получены ли предложения и перечислен ли аванс.
- Объяснять пользу независимой проверки и подбирать подходящий формат услуги.
- Получать ТЗ, коммерческие предложения и другие документы, передавать их аудиторам.
- Обсуждать с заказчиком выводы эксперта, готовить коммерческие предложения и вести переговоры до договора.
- Работать в amoCRM: фиксировать договорённости, назначать следующий шаг, контролировать задачи и сроки.
- Передавать заключённые проекты координатору и поддерживать отношения с заказчиком.
Вам не придётся самостоятельно проводить инженерный аудит. Технические выводы готовят аудиторы, сложные вопросы разбираем вместе с руководителем.
Кого мы ищем
- Есть опыт B2B-продаж или работы с корпоративными заказчиками.
- Умеете вести содержательный разговор по телефону, на встрече и в переписке.
- Выясняете потребность, а не ограничиваетесь отправкой презентации.
- Спокойно работаете с возражениями и доводите договорённости до результата.
- Внимательны к документам, срокам и информации в CRM.
- Готовы изучать промышленное оборудование и технические услуги.
Опыт продаж станков, инструмента, промышленного оборудования, логистических или инженерных услуг будет преимуществом. Инженерное образование не обязательно — важны обучаемость и интерес к продукту.
Что предлагаем
- Содержательный продукт с понятной пользой для промышленных предприятий.
- Поддержку руководителя, аудиторов и координатора.
- Действующий колл-центр и существующую клиентскую базу — наряду с самостоятельным развитием продаж.
- Обучение продуктам, основам станочного оборудования, работе с возражениями и amoCRM.
- Подготовленные материалы, инструкции и шаблоны документов.
- Рабочее время с 10:00 до 17:00, включая часовой перерыв на обед.
- Возможность влиять на развитие направления и расти вместе с компанией.
Как откликнуться
Отправьте резюме и коротко расскажите:
- Какие продукты или услуги вы продавали?
- С кем обычно вели переговоры?
- Каким результатом в продажах гордитесь?
Нам интересен ваш реальный опыт и подход к работе с клиентом.
