Привет! Мы — ODEVI.
Мы производим фруктовые пюре, основы для напитков, сиропы и др. продукты. Наши клиенты — бары, рестораны, кондитерские, детские кафе и торговые площадки Ростовской области. Приглашаем регионального менеджера, который будет развивать территорию, поддерживать клиентов и увеличивать продажи.
Ключевая задача
Активный поиск новых клиентов, развитие дистрибьюторской сети, поддержание действующей базы, выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности, повышение узнаваемости бренда ODEVI (через информирование, дегустации, промо-материалы, мастер-классы) и формирование стабильного потока заказов.
Чем предстоит заниматься?
- Планирование и выполнение планов продаж на территории (месяц, квартал, год).
- Анализ рынка и потенциала территории: выявление ключевых игроков, потребностей, конкурентов.
- Развитие новой территории: поиск, привлечение и заключение договоров с новыми клиентами (бары, рестораны, кофейни, отели, кондитерские).
- Развитие существующей базы (АКБ): увеличение частоты заказов, расширение ассортимента (апсейл, кросс-сейл), внедрение новинок.
- Удержание партнёров: регулярный личный контакт, мониторинг удовлетворённости, оперативное решение проблем.
- Развитие дистрибьюторской сети: поиск, отбор, обучение и контроль работы дистрибьюторов, совместные акции.
- Презентации, проработки и обучение: проведение презентаций, мастер-классов, помощь в создании сезонных предложений и коктейльных карт, обучение персонала клиентов.
- Переговоры и контроль дебиторской задолженности: переговоры с ЛПР (от барменов до собственников), согласование условий, заключение договоров, контроль оплат.
- Аналитика и отчетность: ведение CRM (Битрикс24, СБИС), анализ продаж по клиентам и товарным группам, выявление точек роста, регулярные отчёты руководителю.
Наши ожиданияОпыт и образование:
- Опыт работы в продажах B2B в сегменте HoReCa от 3 лет (бары, рестораны, кофейни, отели, кондитерские).
- Опыт самостоятельной работы в автономном режиме от 2 лет.
- Опыт в должности регионального менеджера в HoReCa не менее 2 лет.
- Высшее образование (желательно экономическое, маркетинговое, пищевое).
Профессиональные навыки:
- Глубокое понимание специфики HoReCa: сезонность, тренды, процессы закупок, принятие решений.
- Навыки переговоров с ЛПР (собственники, управляющие, шеф-повара, бар-менеджеры).
- Опыт работы в пищевом производстве или FMCG – преимущество.
- Знание ассортимента безалкогольных напитков, сиропов, фруктовых пюре и основ – преимущество.
- Наличие развитой базы контактов в HoReCa Ростова и области – преимущество.
Личные качества:
- Высокая самоорганизация и дисциплина (работа на территории без ежедневного контроля).
- Проактивность, умение видеть точки роста и предлагать решения.
- Стрессоустойчивость, ориентация на долгосрочный результат.
- Коммуникабельность и дипломатичность.
Условия
- Официальное оформление по ТК РФ (после испытательного срока).
- Испытательный срок: 90 дней (оплата согласно окладу).
- Стажировка: гостевые дни.
- График: 5/2, с 10:00 до 18:00 (суббота, воскресенье – выходные), возможен ненормированный день в разъездах.
- Оплата труда: фиксированный оклад от 60 000 до 130 000 рублей и выше (включая бонусную часть за выполнение KPI), выплата дважды в месяц.
- Компенсации: ноутбук, телефон, корпоративная связь
Приглашаем Вас в команду ODEVI! Ждем Ваше резюме.
