- *Millennium**— ведущая B2B Travel Management компания (аккредитованная Минцифры IT-компания), которая более 20 лет автоматизирует организацию командировок и деловых поездок по всему миру в режиме «одного окна».
Ищем самостоятельного маркетолога уровня Middle+/Senior, который умеет работать руками и запускать маркетинг "под ключ". Не ищем руководителя отдела маркетинга. Нам нужен человек, который сам строит гипотезы, сам запускает активности, анализирует результат и при необходимости подключает подрядчиков. Это не позиция директора по маркетингу и не роль управления большой внутренней командой.
Опыт самостоятельного развития B2B SaaS-продукта или IT-продукта с длинным циклом продажи обязателен.
В зоне личной ответственности специалиста будет:
- работа с Google Ads и Яндекс Директ на уровне, позволяющем самостоятельно запускать и корректировать кампании, а также контролировать подрядчика;
- анализ GA4, GTM, рекламных кабинетов и CRM;
- контроль конверсий и маркетинговой воронки;
- подготовка сводной аналитики по каналам;
- написание и редактирование статей, анонсов, кейсов, лендингов и email-коммуникаций;
- организация вебинаров и онлайн-воркшопов;
- подготовка продуктовых и отраслевых презентаций;
- разработка email-цепочек для лидогенерации, обучения и удержания;
- развитие сайта и лендингов: структура, содержание, постановка задач;
- подготовка простых макетов и визуальных материалов в Figma;
- контроль маркетингового бюджета и расходов.
Ключевые показатели, с которыми предстоит работать: CR, CPL/CPA, MQL, SQL, CTR, Open Rate, стоимость привлечения и эффективность каналов.
- *Что специалист делает сам:**
Нам важно, чтобы человек самостоятельно мог:
- написать текст для лендинга или email-рассылки;
- сформировать семантику и рекламный оффер;
- ведение контекстной рекламы в разумных пределах;
- проанализировать воронку и найти точку потери лидов;
- придумать и организовать вебинар;
- поставить задачу дизайнеру или разработчику;
- самостоятельно сделать несложный визуал в Figma;
- подготовить отчёт по маркетингу и объяснить, какие действия нужно предпринять дальше.
Мы не ищем человека, который на любую задачу отвечает: «это должен сделать подрядчик».
- *Что можно и нужно передавать подрядчикам**
Не предполагается, что один специалист профессионально заменит целое агентство. Поэтому часть задач можно выполнять внешними ресурсами.
Маркетолог будет ставить задачи и контролировать подрядчиков по таким направлениям, как:
- масштабное ведение контекстной рекламы;
- сложная настройка GA4/GTM и сквозной аналитики;
- разработка и программирование сайта;
- сложный UI/UX и профессиональный дизайн;
- производство видеороликов и анимации;
- большие объёмы копирайтинга;
- PR-размещения и специальные проекты;
- сложная верстка email-шаблонов.
При этом результат остаётся в ответственности маркетолога: подрядчик должен получать понятную задачу, KPI и обратную связь.
Важно:
- опыт самостоятельного развития B2B SaaS-продукта или IT-продукта с длинным циклом продажи.
- опыт performance-маркетинга;
- уверенная работа с Яндекс Директ и Google Ads;
- самостоятельный опыт работы с SEO;
- самостоятельный опыт email-маркетинга;
- умение работать с маркетинговой воронкой;
- умение организовывать вебинары и другие лидогенерационные активности;
- способность самостоятельно вести несколько маркетинговых проектов;
- рекомендации с предыдущих мест работы.
Большим плюсом будет опыт в TravelTech, HRTech, FinTech или других сложных B2B-продуктах.
- *Каким мы видим человека в этой роли**
Нам нужен не узкий специалист только по рекламе и не руководитель, привыкший работать исключительно через команду.
Идеальный кандидат — T-shaped маркетолог:
- *глубокая компетенция** — digital / performance / лидогенерация;
- *широкое понимание** — контент, сайт, SEO, email, аналитика, вебинары, дизайн и B2B-продажи.
Он умеет сказать не только:
«Надо увеличить лидогенерацию».
Но и:
«На лендинге низкая конверсия, рекламная группа приводит нерелевантный трафик, поэтому меняем семантику и оффер, делаем новую посадочную страницу и через две недели сравниваем CR и стоимость MQL».
И главное — способен сам запустить эту работу.
Чтобы не возникало неправильных ожиданий: мы не ищем директора по маркетингу.
В этой позиции не предполагаются:
- управление большим отделом маркетинга;
- построение сложной многоуровневой оргструктуры;
- исключительно стратегическая работа;
- постоянная передача всей операционной работы агентствам;
- роль «заказчика маркетинга», который сам ничего не производит.
Мы ищем человека, который примерно 60–70% времени работает с маркетингом самостоятельно, а оставшиеся 30–40% использует подрядчиков для специализированных или масштабных задач.
Создать системный поток качественных B2B-лидов и последовательно улучшать маркетинговую воронку:
- *трафик → лид → MQL → SQL → возможность продажи → клиент.**
При этом маркетинг должен быть измеримым: мы хотим понимать, какой канал приводит клиентов, сколько это стоит и какие активности стоит масштабировать.
- работа в стабильной компании с великолепной репутацией и профессионалами в команде;
- современные подходы к бизнесу, возможность предлагать и внедрять новые идеи и решения;
- возможности профессионального развития и карьерного роста;
- стабильные выплаты зарплаты;
- оплачиваемые больничные и отпуска;
- дружный и активный коллектив, который всегда поможет и поддержит;
- ежегодные корпоративные мероприятия;
- полностью удаленная работа;
- для сотрудников, у кого стаж работы составляет от 2 до 5 лет, предусмотрено получать стандартные услуги страхования без дополнительного запроса гарантийных писем, по которому можно получить: Амбулаторную помощь (Стандарт), Помощь на дому и Телемедицину;
Уникальной возможностью, которая есть только в нашей компании является бесплатное проживание на время отпуска в собственных корпоративных квартирах в г. Сочи для Вас и всей Вашей семьи в полном составе абсолютно бесплатно.