Приглашаем Коммерческого директора в динамично развивающийся бизнес в категории Beauty / FMCG.
В зоне ответственности - коммерческая стратегия, развитие каналов продаж, ключевые клиенты, P&L и управление коммерческой командой.
Основные задачи:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании: sell-in / sell-out, выручка, маржинальность и прибыльность бизнеса.
- Формирование и выполнение планов продаж, выручки и EBITDA.
- Управление P&L коммерческого направления и эффективностью коммерческих инвестиций.
- Развитие ключевых каналов: федеральные и региональные сети, e-commerce, дистрибьюторы и оптовый канал.
- Выстраивание долгосрочных отношений и ведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц.
- Управление коммерческими условиями: контракты, бонусы, ретробонусы, листинг, промо и условия сотрудничества.
- Формирование ассортиментной, ценовой и промо-стратегии: развитие SKU, вывод новинок, оптимизация портфеля.
- Управление трейд-маркетингом и эффективностью промоактивностей.
- Тесное взаимодействие с маркетингом и бренд-командами для реализации планов роста.
- Формирование и развитие сильной коммерческой команды, совершенствование структуры и процессов.
- Анализ рынка, конкурентов, динамики продаж, цен и рыночных возможностей.
- Внедрение и развитие системы коммерческой аналитики, KPI, CRM/BI-инструментов.
Кого мы ищем:
- Высшее образование в области экономики, менеджмента, маркетинга или смежных направлений.
- От 8 лет опыта в FMCG, желательно в категориях Beauty / Cosmetics / Personal Care.
- 3–5+ лет на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам или аналогичном руководящем уровне.
- Подтвержденный опыт управления P&L, выручкой, маржинальностью и коммерческой эффективностью бизнеса.
- Опыт работы с федеральными розничными сетями, дистрибьюторами и e-commerce.
- Опыт вывода новых продуктов, развития портфеля и масштабирования бизнеса.
- Сильные навыки стратегических переговоров и выстраивания отношений с ключевыми клиентами и стейкхолдерами.
- Высокая финансовая грамотность, системное и стратегическое мышление; английский язык Upper-Intermediate и выше.
- Сильные лидерские качества, предпринимательский подход, ориентация на результат, гибкость и высокий уровень ответственности.
Что предлагаем:
- Возможность формировать и реализовывать коммерческую стратегию, а не только управлять текущими продажами.
- Работа в стабильной и развивающейся косметической компании.
- Конкурентный уровень совокупного вознаграждения, обсуждается индивидуально по итогам встреч.
- Москва, офисный формат работы.
