SkillCampVR is an international leader in VR training for safety‑critical and precision industries. We create immersive VR simulators and a next‑generation learning platform used in aviation, logistics, industrial, and infrastructure sectors.
We’re looking for a proactive Business Development Manager to help grow our presence in the UK and the USA. You’ll be the first voice of SkillCampVR in this high‑potential market — building relationships, opening doors, and driving qualified meetings with key decision‑makers.
What you’ll do
- Build outbound pipeline: cold and warm calls, LinkedIn and email outreach, working with referrals.
- Research and map accounts in aviation, logistics, industrial, and infrastructure sectors.
- Qualify leads, uncover pains and needs, and handle objections.
- Book meetings — sell the meeting, not the product — with senior managers and directors.
- Prepare demos with the internal team: gather client context and track next steps.
- Keep CRM records clean and up to date.
- Work in a B2B enterprise sales cycle of 4–8 months — build and nurture a long‑term pipeline carefully and consistently.
Your ownership
- Full‑cycle B2B sales: prospecting → qualification → demo coordination → deal progression → next steps.
- High autonomy — you manage your deals, results, and priorities end‑to‑end.
Tools & support we provide
- CRM system and LinkedIn Sales Navigator
- Access to data research tools
- Structured onboarding & ready‑made scripts
- Internal market‑intelligence support
- Coming soon: AI‑powered platform for market analysis and decision‑maker discovery
What we’re looking for
- 3+ year in B2B outbound sales (SDR, BDR, AM, Inside Sales).
- English C1/C2 (business fluent).German is a plus.
- Comfortable talking to senior executives, turning “pain → value → next step.”
- Research skills: find and verify contacts fast, map company structures.
- Organized, disciplined, and number‑driven.
- CRM and Google Sheets experience (Bitrix24 is a plus).
- Nice to have: experience in EdTech / digital / SaaS, LinkedIn Sales Navigator or Apollo tools.
Why join us
- Fully remote, CET/CEST working hours (8:00–17:00 CET).
- Fixed salary + transparent KPI bonus.
- Structured onboarding, mentoring, and strong product with short pilot cycles — easier to move deals forward.
Our culture
- Weekly reporting routine.
- Clear accountability, no micro‑management.
Growth opportunities
- Paths to Account Executive or Country Lead.
- Early‑market impact → direct influence on positioning.
- High visibility across the company.
How to apply
Send your CV (LinkedIn link preferred) and a short cover letter in English. Include:
required information: briefly describe your experience with long B2B cycles (4+ months). How did you stay motivated while building the pipeline?
SkillCampVR — международный лидер в области VR‑обучения для отраслей с повышенными требованиями к безопасности и точности. Мы создаём реалистичные VR‑тренажёры и обучающую платформу нового поколения, которую используют в авиации, логистике, промышленности и инфраструктуре.
Мы ищем инициативного Business Development Manager, который поможет масштабировать присутствие SkillCampVR в Великобритании и США. Вы станете первым голосом компании на этом перспективном рынке — будете выстраивать отношения, открывать новые возможности и организовывать встречи с ключевыми лицами.
Что предстоит делать
- Формировать воронку продаж: холодные и «тёплые» звонки, e‑mail и LinkedIn‑коммуникации, работа с рефералами.
- Исследовать и картировать целевые аккаунты в англоговорящих секторах: авиация, логистика, промышленность, инфраструктура.
- Квалифицировать лиды, выявлять потребности и работать с возражениями.
- Назначать встречи — продавать встречу, а не продукт — с менеджерами и директорами уровня senior.
- Готовить команду к демо: собирать контекст клиента и фиксировать цели и шаги после встречи.
- Поддерживать порядок и актуальность информации в CRM.
- Работать с B2B‑циклами продаж 4–8 месяцев, выстраивая системный подход и постепенно развивая pipeline.
Ответственность и зона влияния
- Полный цикл продаж: от поиска клиентов и квалификации до координации демо и движения сделки вперёд.
- Высокая степень самостоятельности — вы управляете своими сделками и результатом от начала до конца.
Что мы предоставляем
- CRM‑инфраструктуру и LinkedIn Sales Navigator.
- Современные инструменты для поиска данных.
- Структурированный онбординг и готовые скрипты.
- Готовые материалы и презентации.
- Поддержку внутренней аналитической команды.
- В разработке — AI‑платформа для анализа рынка, сигналов и поиска ЛПР.
Кого мы ищем
- Опыт B2B‑продаж от 1 года (SDR, BDR, AM, Inside Sales).
- Английский уровень C1/C2 (в деловом стиле), владение немецким приветствуется.
- Уверенность в диалоге с топ‑менеджментом, умение структурировать «боль → ценность → следующий шаг».
- Исследовательский склад ума: умение быстро находить ЛПР и строить оргструктуры.
- Организованность, дисциплина и ориентация на результат.
- Опыт работы с CRM и Google Sheets (Bitrix24 — плюс).
- Будет преимуществом: опыт в EdTech / Digital / SaaS, знание немецкого, опыт с LinkedIn Sales Navigator или Apollo.
Почему стоит присоединиться
- Полностью удалённый формат.
- График по CET/CEST (8:00–17:00 CET).
- Фикс + прозрачная бонусная система по KPI.
- Обучение, менторинг и сильный продукт с коротким циклом пилотов — легче продвигать сделки и получать результат.
Формат работы и культура
- Еженедельный ритм отчётности.
- Регулярные встречи с командой.
- Чёткая ответственность, без микроменеджмента.
Возможности роста
- Рост до Account Executive или Country Lead.
- Прямое влияние на развитие рынка и позиционирование компании.
- Высокая видимость внутри организации.
Как откликнуться
Отправьте резюме (желательно с ссылкой на LinkedIn) и короткое сопроводительное письмо на немецком или английском. Укажите:
Обязательный вопрос: расскажите кратко о своём опыте с долгими B2B‑циклами продаж (4+ месяцев). Как вы сохраняли мотивацию на этапе формирования pipeline?
