ООО «ГСТ Технологии» — развивающаяся компания в сфере телекоммуникаций, официальный партнер крупнейших операторов связи: МегаФон, Билайн, МТС, T2 и других. Мы работаем с корпоративными клиентами, подключаем выгодные телеком-решения и активно развиваем В2В-направление.
Сейчас мы ищем сильного менеджера по продажам, желающего вырасти до руководителя отдела продаж— человека, который умеет самостоятельно находить возможности для сделки,выходить на ЛПР,договариваться и доводить переговоры до результата.
Нам нужен самостоятельный, энергичный продажник, оперирующий цифрами и желающий расти вместе с компанией.
Что предстоит делать:
- развивать B2B-продажи и выполнять установленный план;
- самостоятельно находить потенциальных корпоративных клиентов и новые точки входа;
- работать как с текущей клиентской базой, так и с холодным рынком;
- выходить напрямую на ЛПР и выстраивать с ними долгосрочные деловые отношения;
- проводить переговоры с собственниками, руководителями и ответственными лицами компаний;
- выявлять реальные потребности бизнеса и предлагать решение по принципу win-win — выгодное и клиенту, и компании;
- вести полный цикл сделки: от первого контакта до заключения договора;
- уверенно работать с возражениями и сложными переговорами;
- возвращаться к клиенту после отказа, искать новые аргументы и точки входа;
- вести и анализировать свою воронку продаж;
- работать с цифрами: план, факт, конверсия, количество контактов, встречи, сделки, средний чек;
- прогнозировать собственный результат и понимать, какие действия необходимы для выполнения плана;
- самостоятельно предлагать идеи по развитию продаж, поиску клиентов и улучшению коммерческих процессов.
Кого мы ищем?
Нам будет особенно интересен кандидат, который:
- имеет успешный опыт B2B-продаж;
- умеет самостоятельно привлекать новых клиентов;
- имеет опыт холодных продаж и не боится первого контакта;
- умеет выходить на ЛПР и разговаривать с руководителями бизнеса на языке выгоды и цифр;
- имеет собственную сформированную сеть деловых контактов и понимает, как использовать нетворкинг для развития продаж без нарушения обязательств перед предыдущими работодателями;
- привык работать по плану и воспринимает план продаж как конкретную бизнес-задачу, которую необходимо выполнить;
- умеет анализировать свою воронку и управлять собственной эффективностью;
- быстро принимает решения и не теряется в нестандартных ситуациях;
- инициативен: если один способ не сработал, ищет второй, третий и четвертый;
- настойчив, но умеет сохранять нормальные отношения с клиентами;
- легко устанавливает контакт с новыми людьми;
- энергичен, коммуникабелен и любит динамичную работу;
- умеет договариваться без лишних конфликтов и находить решение, устраивающее обе стороны;
- не ждёт постоянного контроля со стороны руководителя;
- хочет расти профессионально и влиять на развитие бизнеса.
Мы даём сотруднику свободу действий и возможность влиять на результат, но вместе с этим ожидаем ответственности.Есть план продаж — его нужно выполнять.
Что предлагаем?
У вас будет действующее направление, понятный продукт и возможность реально влиять на результат команды.
Со своей стороны мы предлагаем:
- работу в стабильной развивающейся компании;
- дружелюбный молодой коллектив и внимательное руководство
- фиксированную окладную часть + мотивацию, напрямую связанную с результатом;
- понятные KPI и прозрачную систему оценки;
- участие в развитии отдела и возможность влиять на процессы;
- прямое взаимодействие с руководителем направления и руководством компании;
- реальная возможность дальнейшего профессионального и управленческого роста.
Если вам интересно строить сильную продающую команду и видеть результат своих решений в цифрах — будем рады познакомиться.Пишите в сопроводительном письме кодовое слово САЛЮТ-так мы точно поймем, что Вы настроены серьезно!
