Менеджер по B2B-продажам корпоративных и маркетинговых мероприятий

GLAVNOE SOBYTIE - агентство событийного брендинга.

С 2017 года мы создаём корпоративные и маркетинговые события для крупного бизнеса. Наши проекты помогают компаниям усиливать HR-бренд, запускать продукты, развивать отношения с клиентами и повышать вовлечённость сотрудников.

Среди наших клиентов - Газпромбанк-Инвест, ЛУКОЙЛ, Колди, МТС Линк, FUN&SUN и другие крупные компании.

Сейчас мы усиливаем коммерческий отдел и ищем менеджера, который умеет не только обрабатывать входящие заявки, но и самостоятельно создавать новые B2B-продажи.

Что вы будете продавать

Корпоративные и маркетинговые события под бизнес-задачи клиента:

• средний бюджет проекта - 6–7 млн рублей;

• крупные проекты, более 30 млн рублей;

• стандартный цикл сделки - 1,5–3 месяца;

• по крупным проектам цикл может достигать 6 - 7 месяцев.

Входящие обращения есть, но основная задача позиции - самостоятельно привлекать новых клиентов и развивать существующую базу.

Вам не придётся в одиночку придумывать концепции и реализовывать мероприятия. Для подготовки предложений и проектов есть отдельные команды креатива и реализации.

Чем предстоит заниматься

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов.

• Выходить на HR-директоров, директоров по маркетингу, бренд-менеджеров и других лиц, принимающих решения.

• Проводить встречи и выявлять реальные задачи бизнеса.

• Презентовать агентство, решения и кейсы.

• Совместно с креативной и проектной командами готовить предложения для клиентов.

• Участвовать в тендерах и защищать концепции.

• Вести переговоры по бюджету, условиям и договору.

• Управлять сделкой от первого контакта до получения оплаты.

• Развивать действующих клиентов и формировать повторные продажи.

• Вести воронку в amoCRM и прогнозировать результат.

Кого мы ищем

Нам подойдёт кандидат, который:

• имеет опыт B2B-продаж услуг от двух лет;

• самостоятельно привлекал новых клиентов;

• работал со сделками длительностью от нескольких недель до нескольких месяцев;

• проводил встречи и переговоры с руководителями и ЛПР;

• умеет продавать сложное решение, а не готовый продукт по прайс-листу;

• способен выявить задачу клиента и сформировать следующий шаг;

• системно работает с CRM и своей воронкой;

• умеет выстраивать долгосрочные отношения и доводить сделку до результата.

Опыт в event, MICE, advertising, marketing, branding, digital или production будет преимуществом, но не является обязательным. Важнее опыт сложных B2B-продаж и умение самостоятельно создавать новые сделки.

Доход:

• Фиксированная часть - от 110 000 ₽. Финальный размер обсуждается по итогам интервью и зависит от опыта.

• 5% от чистой прибыли проекта по входящему клиенту.

• 7% от чистой прибыли по повторной продаже.

• 10% от чистой прибыли по самостоятельно привлечённому клиенту.

• Верхнего ограничения по премии нет.

• Бонусная часть выплачивается после завершения проекта и подписания закрывающих документов.

• Заработная плата выплачивается два раза в месяц.

Совокупный доход зависит от количества, размера и источника заключённых сделок. Крупные самостоятельно привлечённые проекты позволяют выходить на доход до 400 000 ₽ и выше.

Что мы предлагаем

• График 5/2, с 10:00 до 19:00.

• Работа из офиса в Москве: Большая Черёмушкинская улица, 34.

• Испытательный срок - три месяца. После гибридный формат по согласованному графику.

• Понятная система адаптации и обучение продукту.

• Готовые кейсы и материалы для встреч с клиентами.

• Поддержка сильной команды креатива и реализации.

• Комфортный офис в стиле loft.

• Прямое взаимодействие с руководством агентства.

• Возможность вырасти до руководящей позиции в коммерческом блоке.

Эта позиция подойдёт вам, если вы любите сложные продажи, не ждёте только входящих заявок и хотите формировать собственный портфель крупных клиентов.

Если вам интересны сложные B2B-продажи, крупные клиенты и проекты с бюджетами в миллионы рублей - откликайтесь. Будем рады познакомиться и подробнее рассказать о позиции.

GLAVNOE SOBYTIE

Из любого события делаем главное.