Neginski — международное агентство недвижимости с data-driven-подходом к продажам и управлению.
За шесть лет мы выросли до команды из 220+ человек, работаем с клиентами и объектами в десяти странах и развиваем офисы в Москве и Дубае. За последние два года объём заключённых нами сделок превысил $776 млн.
Сейчас мы масштабируем онлайн-продажи недвижимости ОАЭ и ищем руководителя, который возглавит удалённую команду брокеров.
Это hands-on роль: нужно не только контролировать выполнение плана, но и развивать брокеров, разбирать воронку и сделки, находить точки потери конверсии и системно повышать результат команды.
Что предстоит делать
- Управлять командой брокеров и отвечать за выполнение плана по выручке;
- Анализировать воронку, конверсии, прогноз и результаты каждого сотрудника;
- Выстраивать рабочий ритм удалённой команды: планёрки, 1:1, разборы сделок и контроль ключевых показателей;
- Развивать брокеров через практическую обратную связь, прослушивание звонков и персональные планы улучшения;
- Подключаться к сложным сделкам и переговорам с клиентами;
- Контролировать скорость и качество обработки входящих лидов, соблюдение стандартов и ведение CRM;
- Совместно с HR нанимать, адаптировать и выводить новых брокеров на результат;
- Находить ограничения в воронке и внедрять решения, повышающие конверсию и выручку;
- Взаимодействовать с маркетингом, финансами, операционной командой, аналитиками и business development.
Что для нас важно
- Опыт управления командой продаж от одного года;
- Подтверждённый опыт выполнения командного плана и улучшения коммерческих показателей;
- Опыт B2C-продаж недвижимости или другого дорогостоящего продукта с длинным циклом сделки;
- Понимание полного цикла продажи и готовность лично подключаться к сложным переговорам;
- Умение управлять через показатели: выручку, конверсии, активность, прогноз и качество воронки;
- Опыт развития сотрудников, проведения 1:1 и разбора сделок;
- Уверенная работа с CRM, аналитикой и отчётностью;
- Опыт управления удалённой или распределённой командой;
- Английский язык от уровня B2: большая часть клиентов направления — англоязычные;
- Системность, самостоятельность и готовность быстро внедрять улучшения.
Опыт в зарубежной недвижимости, самостоятельном найме, масштабировании команды или запуске нового направления будет преимуществом.
Что мы предлагаем
- Фиксированное вознаграждение и прозрачный бонус, связанный с результатом команды + % от продаж команды;
- Полностью удалённую работу из любой точки мира;
- Качественные входящие лиды от собственного маркетинга и медиаресурсов Neginski;
- Международный продукт с высоким средним чеком и длинным циклом сделки;
- CRM, аналитику и прозрачную систему показателей по команде и каждому брокеру;
- Поддержку HR в найме и адаптации сотрудников;
- Поддержку маркетинга, operations, аналитики и business development;
- Возможность влиять на процессы, стандарты, структуру команды и коммерческий результат;
- Перспективу расти вместе с онлайн-направлением и масштабировать управленческую зону;
- Внутреннее обучение продажам и корпоративные занятия английским языком.
Neginski работает скорее как технологическая компания, чем как классическое агентство недвижимости: мы управляем продажами через данные, автоматизируем процессы и быстро тестируем гипотезы.
Мы ищем не руководителя, чья работа ограничивается планёрками и вопросом «как идём по плану?». Нам нужен лидер, который понимает продажи, видит, где брокер или сделка теряют результат, и умеет превратить это наблюдение в конкретное улучшение.
Если вам интересно строить сильную онлайн-команду на международном рынке, влиять на бизнес и расти вместе с направлением ОАЭ — будем рады познакомиться.
