Компания «Базальт СПО» — разработчик российских операционных систем «Альт». Опыт разработки программного обеспечения составляет более 20 лет. В штате компании — более 120 разработчиков, программистов и технических специалистов.
В нашу команду требуется "Ведущий менеджер по работе с заказчиками (финансовый сектор и ритейл).Обязанности:
- Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегментах Financial Services (банки, страховые компании, НФО) и Enterprise Retail (федеральные и региональные сети).
- Разработка и реализация стратегии выхода на новые рынки и ниши в рамках закрепленного сектора (включая работу с дочерними структурами и экосистемами).
- Анализ ИТ-ландшафта и потребностей клиента, проведение предпроектного обследования совместно с пресейл-инженерами.
- Консультационные продажи сложных инфраструктурных решений (ОС, СУБД, виртуализация) с фокусом на соответствие требованиям ИБ.
- Управление полным циклом продаж (от лидогенерации до подписания актов и получения оплаты).
- Подготовка коммерческих предложений, технико-коммерческих обоснований.
- Планирование и прогнозирование личной воронки продаж, ведение отчетности в CRM, достижение квартальных KPI.
Требования:
- Высшее образование (ИТ, экономическое или техническое будет преимуществом).
- Опыт работы в продажах ИТ-решений не менее 3 лет.
- Опыт продаж именно в финансовый сектор (банки/страхование) или крупный ритейл не менее 1 года.
- Понимание архитектуры enterprise-инфраструктуры заказчика (серверные ОС, рабочие станции, базы данных).
- Знание принципов проектного внедрения и опыт ведения сделок с длинным циклом (от 6 месяцев).
Необходимые навыки:
- Уверенная ориентация в вопросах импортозамещения ПО (Постановления Правительства № 1236, 325), знание реестра отечественного ПО.
- Понимание требований к объектам КИИ (187-ФЗ), специфики работы с персональными данными в финсекторе/ритейле (152-ФЗ) и стандартов Банка России (ГОСТ Р 57580 и др.).
- Знание конкурентной среды (Linux-дистрибутивы, офисные пакеты, СУБД).
- Высокий уровень навыков ведения переговоров и работы с возражениями на уровне первых лиц.
- Навыки ведения мультивендорных сделок (работа через партнеров, интеграторов, прямые продажи).
- Системное мышление, способность увязывать технические требования заказчика с бизнес-выгодой.
Будет преимуществом:
- Наличие собственной базы контактов среди ЛПР в банках или ритейле.
- Опыт участия в проектах по миграции с Windows/Microsoft SQL/Oracle на отечественные решения.
Условия:
- официальное оформление согласно ТК РФ;
- работа в быстрорастущей IT компании в дружном коллективе;
- место работы в Москве недалеко от м. Дмитровская;
- возможность профессионального роста;
- ДМС после прохождения срока испытания;
- график работы: 5/2 с 10.00 до 19.00;
- организация состоит в реестре аккредитованных IT компаний минцифры под номером 5370, и на сотрудников распространяются все льготы и отсрочки, предполагаемые законами РФ.
Ждём Ваших резюме!
