Группа компаний объединяет несколько самостоятельных предприятий с диверсифицированным портфелем продуктов и услуг. Сегодня каждое предприятие ведёт продажи, клиентскую базу и коммерческие переговоры обособленно.
Мы создаём единую сбытовую структуру — центр управления продажами, ключевыми клиентами, ценообразованием, договорами, маржинальностью и дебиторской задолженностью. Это задача по построению новой коммерческой системы для группы с разными рынками, продуктами, клиентскими сегментами и циклами сделки.
Операционные функции, исполнение обязательств и отраслевая экспертиза остаются на стороне предприятий. Новая сбытовая структура будет отвечать за клиента и общий коммерческий результат.
Задача роли
Нам нужен не просто руководитель действующего отдела продаж, а лидер коммерческой трансформации. Вы сформируете и реализуете модель централизованных продаж, сохранив сильные стороны предприятий и создав единые стандарты работы для всей группы.
Важно не механически объединить продажи, а определить:
- какие процессы необходимо централизовать;
- где сохранить продуктовую и отраслевую экспертизу;
- как выстроить управление клиентами, ценами, воронкой и коммерческими рисками;
- какую команду необходимо сформировать для достижения амбициозных целей в 2027 году.
Головной коммерческий офис будет находиться в Ростове-на-Дону. Так же планируется открытие представительства, которое сосредоточится на федеральных клиентах, головных офисах холдингов, переговорах с ЛПР и новых возможностях развития.
Обязанности:
- Провести аудит действующих продаж, клиентских баз, каналов привлечения и коммерческих процессов группы.
- Разработать и внедрить поэтапную модель централизованных продаж.
- Сформировать единые правила работы с клиентами: закрепление клиентов, ценообразование, скидки, отсрочки, договорная работа и контроль дебиторской задолженности.
- Выстроить единый CRM-контур: клиентская база, воронка, прогнозирование, отчётность и регулярный коммерческий комитет.
- Определить целевую структуру торгового дома и зоны ответственности между ним и предприятиями.
- Сохранить и развить сильных действующих продавцов, сформировать недостающие компетенции и ведущих менеджеров.
- Развивать ключевых, региональных и федеральных клиентов; лично участвовать в стратегических переговорах.
- Внедрить систему KPI, управления маржинальностью и контроля выполнения коммерческого плана.
- Подготовить и реализовать коммерческий план на 2027 год.Требования:
- Опыт управления продажами, коммерческой дирекцией или торговым домом от 3 лет.
- Опыт создания либо трансформации централизованной системы продаж в холдинге, группе компаний или многопродуктовом бизнесе.
- Практический опыт развития ключевых клиентов, сложных переговоров и управления коммерческими командами.
- Навыки построения системы продаж: стратегия, CRM, KPI, ценообразование, прогнозирование, управление маржой и дебиторской задолженностью.
- Умение объединять команды и выстраивать рабочее взаимодействие между коммерческим, операционным и финансовым блоками.
- Готовность лично отвечать за результат и вести изменения в период трансформации.
- Наличие сильной командылибо понятного плана её формирования будет существенным преимуществом.
Условия:
- Доход от 300 000 ₽ на руки; итоговая структура вознаграждения обсуждается с успешным кандидатом.
- Роль с прямым влиянием на стратегию и коммерческий результат всей группы компаний.
- Возможность с нуля сформировать централизованную систему продаж, внедрить собственные управленческие решения и создать сильную команду.
- Широкие полномочия в построении коммерческих процессов, клиентской модели, системы KPI и планирования.
- Поддержку действующих команд предприятий и доступ к их отраслевой экспертизе.
- Профессиональный рост до руководителя коммерческой функции группы.