Performance Marketing Manager
О роли
Ищем Performance & User Acquisition Manager для digital-продуктов — человека, который отвечает не только за привлечение трафика, но и за превращение его в выручку, рост активной платящей базы и повторные продажи.
Роль объединяет performance-маркетинг, продуктовую аналитику, промо-активации, pricing и управление эффективностью канала. Задача — связать маркетинг, продукт и финансы в единый контур принятия решений: не «пригнать клики», а отвечать за окупаемость канала по выручке и прибыли.
Что предстоит делать
Привлечение
- Запускать и вести рекламные кампании с фокусом на целевые действия: покупки, установки приложения, регистрации, подписки в боте.
- Тестировать и масштабировать каналы: партнерские и CPA-сети, Telegram, контент-маркетинг и другие источники трафика.
- Мониторить и снижать фрод, отслеживать пост-кликовое поведение и отсекать некачественный трафик.
Аналитика
- Строить и оптимизировать сквозную аналитику по цепочке «клик → установка → регистрация → покупка», находить эффективные площадки и повышать качество трафика.
- Анализировать рынок, конкурентов и спрос, находить новые гипотезы для масштабирования базы и выручки.
Промо и pricing
- Участвовать в pricing-решениях: анализировать цены конкурентов, тестировать скидки, триалы и бандлы, оценивать влияние на CAC, LTV и ROMI.
- Запускать промо-кампании: email / push / чат-бот рассылки, триггерные офферы, акции «приведи друга», реактивацию ушедших пользователей.
- Формировать промо-календарь, прогнозировать продажи с учетом сезонности и оценивать ROMI каждой акции.
Экономика канала
- Управлять маркетинговым бюджетом как портфелем инвестиций и сравнивать эффективность закупного трафика и промо-активаций по выручке и прибыли.
Что ждем от кандидата
- От 3 лет в performance-маркетинге, e-commerce или digital-продуктах — с прямой ответственностью за выручку, а не только за трафик.
- Обязателен опыт работы с digital-продуктами: приложения, онлайн-сервисы, подписки, курсы, игровой или виртуальный контент.
- Опыт управления рекламными бюджетами от 500 000 ₽ в месяц.
- Опыт запуска и оптимизации промо-механик, email / push / бот-рассылок и A/B-тестов офферов.
- Продвинутое владение Яндекс.Метрикой и AppMetrica: цели, события, отчеты, когортный анализ, анализ источников и эффективности кампаний.
- Уверенная работа с метриками performance и продукта: CPA, CAC, ROMI, LTV, RR, CR, доход на пользователя, конверсия в оплату.
- Навык построения сквозной аналитики и принятия решений на данных, а не по объему трафика.
- Продвинутый уровень Excel / Google Sheets: сводные таблицы, формулы, сегментация, расчет юнит-экономики и медиапланов.
- Понимание антифрода и признаков некачественного трафика.
- Знание экономики digital-продуктов: как связаны цена, спрос, LTV, CAC и ROMI.
Будет плюсом
- Опыт управления P&L канала, медиапланирование и анализ окупаемости промо-акций.
- Активное использование AI-инструментов в ежедневной работе.
Что предстоит сделать в первые месяцы
- Разработать, согласовать и запустить не менее 3 крупных промо.
- Найти, согласовать и подключить не менее 3 новых источников трафика.
- Обеспечить рост GMV не менее чем на 20% за период.
- Разработать и защитить прогноз по продажам в подотчетных каналах.
Кому в этой роли будет некомфортно
Роль не подойдет тем, кто привык отвечать за объем трафика и стоимость клика, но не за выручку; кто не считает юнит-экономику и не готов защищать прогноз цифрами; кто ждет готовой аналитики вместо того, чтобы собрать ее самому.
Условия
- Полностью удаленная работа из РФ или стран СНГ.
- Уровень дохода обсуждаем индивидуально по результатам собеседования — ориентируемся на опыт и подтвержденные результаты.
- Реальный бюджет и свобода в выборе каналов: гипотезы проверяются, а не согласовываются месяцами.
- Влияние на pricing и промо-стратегию, а не только на закупку трафика.
- Короткая цепочка решений и прямой доступ к продуктовым и финансовым данным.
P.S. В сопроводительном письме коротко напишите, какой бюджет вы вели и какой результат по ROMI или выручке за него получили.