Компания Оникс— это динамично развивающийся интернет-магазин, специализирующийся на комплексном обеспечении предприятий и частных клиентов широким ассортиментом качественного крепежа.
Немного о нас в цифрах:
- 10 лет на рынке крепежных изделий;
- более 100 000 довольных клиентов;
В связи с активной фазой роста мы в поиске сотрудника, который усилит наш отдел продаж
Обязанности:
- Организация и контроль работы группы менеджеров по продажам;
- Распределение входящих заявок между менеджерами и контроль их своевременной и качественной обработки;
- Контроль выполнения группой планов продаж и ключевых показателей;
- Контроль работы менеджеров в CRM: корректность ведения сделок, соблюдение этапов продаж, полнота информации по клиентам;
- Анализ воронки продаж, конверсии, выручки, валовой прибыли и других показателей группы;
- Наставничество и развитие сотрудников группы: обучение продукту, работе с клиентами, CRM и техникам продаж;
- Анализ причин потери клиентов и сделок, разработка предложений по повышению эффективности продаж;
- Личные продажи и развитие клиентов.
Требования:
- Опыт работы в продажах B2B от 3-х лет;
- Опыт работы старшим менеджером, тимлидом, руководителем группы продаж от 1 года;
- Уверенный пользователь ПК: MS Office, Bitrix24, 1C;
- Опыт работы с большой номенклатурой (метизы, строительный крепеж);
- Успешный личный опыт продаж и понимание полного цикла работы с клиентом — от входящей заявки до оплаты и отгрузки;
- Умение анализировать показатели продаж и на их основе принимать управленческие решения;
- Развитые переговорные навыки и умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
Будет преимуществом:
- Опыт работы в крепежных/метизных компаниях;
- Опыт работы с входящими заявками и высокой скоростью обработки клиентских запросов;
- Опыт обучения и адаптации новых менеджеров;
- Опыт внедрения или совершенствования стандартов и процессов продаж.
Условия:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ с 1 дня;
- Офисный формат работы 5/2 с 9.00 до 18.00;
- Структура дохода - фикс оклад + % от сделок (итоговые цифры обсуждаются с успешными кандидатами);
- Комфортный офис со своей кухней в 15 мин. от м. Проспект Славы.
Пожалуйста, укажите в сопроводительном письме три ваших главных достижения в продажах
