Менеджер по В2В продажам

Доход: от 130 000 + бонусы за результат

Мы — LYM. Создаем технологичные шоу и инсталляции для крупных мероприятий, брендов и корпораций: робототехника, кинетические конструкции, интерактивные LED-решения и сложные технические проекты.

Сейчас ищем менеджера по B2B-продажам, который будет развивать существующий поток и самостоятельно открывать новые возможности: находить компании и агентства, выходить на ЛПР, проводить переговоры и доводить проекты до договора и оплаты.

Что ты будешь продавать

Конкретные технологические решения:

• робототехнические шоу и инсталляции;

• кинетические конструкции;

• интерактивные LED-решения;

• технологические зоны и объекты для мероприятий;

• индивидуальные технические проекты под задачу клиента.

Клиенты: event-агентства, корпоративный сектор, крупные бренды и компании, которым нужны нестандартные решения для мероприятий, презентаций и специальных проектов.

Что будет в твоей зоне ответственности1. Входящие продажи

Мы уже получаем целевые обращения. Твоя задача — быстро квалифицировать клиента, понять задачу, сформировать решение вместе с командой и довести переговоры до сделки.

2. Новые клиенты

Не ждать, пока лид появится в CRM. Самостоятельно находить компании и агентства, выходить на ЛПР, предлагать решения LYM и создавать новые сделки.

3. Полный цикл сделки

Первый контакт - встреча - презентация - расчет и КП - переговоры - договор - оплата.

Техническую часть проекта поддерживает команда LYM — тебе не нужно быть инженером или самостоятельно проектировать конструкцию.

4. Работа с ключевыми клиентами

Развивать отношения с заказчиками, возвращать их с новыми проектами и превращать разовые сделки в долгосрочное сотрудничество.

Что важно для нас

Нам нужен человек с опытом B2B-продаж, который умеет одновременно работать с готовым спросом и создавать его самостоятельно.

Будет большим плюсом опыт в:

• event и event-production;

• рекламе;

• digital / IT;

• техническом продакшне;

• продаже сложных или нестандартных продуктов.

Важно не знание робототехники. Важно умение понять бизнес-задачу клиента, увидеть коммерческую возможность и довести ее до сделки.

Также понадобится:

• уверенная коммуникация с собственниками, директорами и руководителями проектов;

• умение вести переговоры и делать презентации;

• грамотная письменная речь;

• работа с CRM и Excel;

• понимание экономики сделки и маржинальности;

• самостоятельность в поиске новых клиентов.

Что мы предлагаемДоход — от 130 000 + бонусы.

Финальный уровень дохода обсуждаем по итогам опыта и компетенций. Чем больше результат — тем выше доход.

Кроме денег:

• готовый входящий поток — не нужно начинать продажи с пустой базы;

• возможность продавать проекты с высокой визуальной и технологической ценностью;

• работа с крупными брендами, агентствами и корпоративными клиентами;

• поддержка технической и продакшн-команды на этапе подготовки проекта;

• график 5/2, 11:00–19:00;

• офис в пешей доступности от МЦД.

Как понять, что эта вакансия тебе подходит

Тебе будет интересно, если ты:

• уже умеешь продавать B2B;

• умеешь разговаривать с людьми, принимающими решения;

• любишь сделки, где нужно разобраться в задаче клиента, а не просто отправить прайс;

• хочешь зарабатывать больше за счет собственного результата;

• тебе интереснее продавать сложный продукт, чем типовую услугу.

Если узнал себя — откликайся.