Привет!
Давай знакомиться! Меня зовут Денис, я HRD группы компаний «Отвага».
О компании
Мы развиваем несколько направлений, объединенных одной миссией — оказывать реальную помощь военнослужащим, ветеранам и их семьям.
Наши проекты включают юридическое сопровождение, социальные инициативы, партнерские программы и развитие благотворительных проектов.
Сейчас мы усиливаем направление АНО и ищем Менеджер по развитию партнёрств B2B.
Это не классические продажи коммерческого продукта. Ваша задача - находить компании, выходить на руководителей и лиц, принимающих решения, рассказывать о наших проектах и привлекать тех, кто готов направить средства на реальную помощь людям.Что мы готовы предложить:
- Полностью удаленную работу 5/2 с 9:00 до 18:00;
- Доход от 150 000 рублей готова обсуждать по итогам;
- Оформление на выбор (ТК РФ со 2 месяца/ИП/Самозанятость);
- Минимум бюрократии и быстрые решения;
- Возможность участвовать в развитии компании и влиять на внутренние процессы;
- Работа в команде, которая развивает социально значимый проект;
- Амбициозную, сильную команду и руководство, открытое к новым идеям.
Основные задачи:
- Самостоятельно формировать и развивать базу потенциальных B2B-партнёров;
- Искать компании, подходящие под наши проекты и потенциально готовые направлять средства на социальные инициативы;
- Самостоятельно находить ЛПР: собственников, CEO, директоров по маркетингу, HR, PR, GR и других ответственных за принятие подобных решений;
- Проводить холодные и тёплые контакты: звонки, письма, сообщения и другие каналы коммуникации;
- Выходить на переговоры с руководителями и представлять проекты компании;
- Выявлять интересы и задачи потенциального партнёра и подбирать подходящий формат сотрудничества;
- Проводить переговоры и отрабатывать возражения;
- Вести сделку от первого контакта до принятия решения и фактического поступления средств;
- Работать со сделками и пожертвованиями от 1 000 000 ₽ и выше;
- Возвращаться к потенциальным партнёрам, которые не приняли решение с первого контакта;
- Вести собственную воронку продаж и фиксировать результаты в CRM;
- Анализировать конверсии на каждом этапе и самостоятельно искать способы увеличивать результат;
- Формировать предложения по развитию B2B-направления и расширению партнёрской сети.
Нам нужен именно hunter, который не ждёт входящих заявок, а самостоятельно создаёт себе возможности для сделок.
Вы нам подойдёте, если:
- Имеете опыт B2B-продаж от 1 года;
- Самостоятельно искали клиентов и выходили на ЛПР;
- Умеете работать с холодной базой и первичными контактами;
- Проводили переговоры с собственниками, CEO и руководителями компаний;
- Умеете вести сделку по полному циклу - от поиска и первого касания до заключения сделки;
- Работали со средними и крупными чеками;
- Понимаете, как устроена B2B-воронка продаж и какие показатели влияют на результат;
- Уверенно работаете с CRM;
- Умеете самостоятельно планировать свою работу и отвечать за собственный результат;
- Не боитесь отказов и умеете возвращаться к потенциальному партнёру после первого «нет»;
- Ориентированы не на количество звонков и сообщений, а на выручку/привлечённые средства и реальные сделки.
Ваш результат здесь напрямую превращается в возможность помочь людям.
Чем больше компаний вы сможете привлечь к поддержке проектов АНО, тем больше реальной помощи мы сможем оказать.
Спасибо что до читали и до встречи!