ARTUM — одна из крупнейших дизайн-студий в России. Мы создаём авторские интерьеры и реализуем ремонт под ключ для клиентов бизнес- и премиум-сегмента в Санкт-Петербурге и Москве.
- 16 лет успешной работы в индустрии дизайна;
- Начиная как небольшой семейный бизнес, мы выросли в крупную компанию, которая создает авторский дизайн и осуществляет ремонт под ключ в квартирах и домах бизнес и премиум класса (г. Санкт-Петербург: ЖК «Привилегия», «Леонтьевский Мыс», «Neva Haus», КП «Honka Family Club» и др.);
- Наши проекты получают профессиональное признание:
International Property Awards (2025),
ADD Awards (2017-2019),
Публикации в профильных медиа.
Наш клиент часто выбирает не просто дизайн-проект. Он выбирает команду, которой можно доверить квартиру, дом, бюджет, сроки, ремонт и будущий образ жизни.
Ищем Менеджера по продажам, который умеет продавать сложный премиальный продукт через доверие, экспертность и глубокое понимание клиента.
НАШИ ПОЖЕЛАНИЯ:
- Грамотная устная и письменная речь;
- Сильные коммуникативные навыки, знание технологии продаж;
- Умение видеть потенциал клиента, раскрывать ценность предложения и доводить подходящую сделку до подписания договора и оплаты;
- Умение формировать долгосрочные доверительные отношения с клиентами;
- Внимательность к деталям;
- Ответственность за результат;
- Будет преимуществом опыт продаж в аналогичной сфере (дизайн, строительство, ремонт, продажа мебели, элементов интерьера), опыт работы с клиентами бизнес- и премиум-сегмента, опыт продажи услуг с высоким средним чеком.
НАШИ УСЛОВИЯ:
- Работа с сильным, красивым и качественным продуктом, которым команда действительно гордится;
- Постоянный поток входящих заявок от клиентов (средний объем - 100+ теплых заявок на дизайн интерьера в месяц);
- Профессиональная команда дизайнеров, архитекторов, строителей и комплектаторов;
- Опытный наставник и поддержка руководителя;
- Возможность роста и развития;
- Комфортабельный дизайнерский офис на Саввинской набережной.
- Прозрачность в финансовой мотивации: оклад + % от суммы заключенных договоров;
- Корпоративная мобильная связь;
- Яркие корпоративные мероприятия, подарки сотрудникам;
- Выплата заработной платы два раза в месяц, без задержек;
- Гибкий график 5/2 с 10.00 - 19.00/ 11 00 - 20.00, *иногда ненормированный, так как мы работаем с клиентами высокого уровня и живыми проектами.
ЧЕМ НУЖНО БУДЕТ ЗАНИМАТЬСЯ:
- Обработка входящих заявок от клиентов, первичный контакт, выявление потребностей и задач;
- Ведение детальной истории сделок в АМО CRM, от первого контакта и до заключения договора;
- Расчет стоимости услуг и подготовка индивидуальных коммерческих предложений;
- Проведение встреч с клиентами вместе с дизайнерами студии (в офисе, на объекте/нейтральной территории);
- Подготовка договора и контроль оплаты от клиента;
- Продажа ремонта, отделки и дополнительных услуг;
- Организация выездов на объект в процессе ремонта для демонстрации качества выполнения работ.
КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ:
Мы оцениваем не активность ради активности, а конкретный результат.
Важные показатели:
- сумма заключённых договоров;
- количество заключённых договоров;
- конверсия из заявки во встречу;
- конверсия из встречи в договор;
- скорость обработки входящих заявок;
- доля подходящих клиентов, переданных в работу;
- качество коммуникации с клиентами;
- количество сделок, доведённых до оплаты;
- продажи дополнительных услуг: ремонт, отделка, комплектация.
ПОЧЕМУ С НАМИ ИНТЕРЕСНО:
В ARTUM менеджер по продажам работает не с массовым продуктом и не с холодной базой, а с клиентами, которые выбирают будущий дом, квартиру или пространство для жизни.
Это продажи, где важны вкус, доверие, экспертность, точность, уважение к клиенту и умение вести диалог на высоком уровне.
Вы будете продавать продукт, за который не стыдно: сильный дизайн, профессиональную команду, системный подход и реализацию под ключ.
В сопроводительном письме ответьте, пожалуйста, на несколько вопросов:
- Почему вас заинтересовала вакансия менеджера по продажам в студии дизайна интерьера ARTUM?
- Какой ваш лучший результат в продажах?
- С какими средними чеками или премиальными клиентами вы работали?
- Как вы понимаете, что клиент не подходит компании?
- Что для вас важнее в продажах: быстро закрыть сделку или привести в компанию подходящего клиента? Почему?
- Как вы обычно работаете с возражением «дорого»?
- Если вы любите людей, умеете слушать, хотите зарабатывать и готовы отвечать за результат в виде заключённых договоров — будем рады познакомиться
