Обязанности:
- Активный поиск заказчиков и партнеров.
- Проведение встреч и переговоров с клиентами (в том числе в служебных командировках).
- Ведение сделок по реализации продукции компании.
- Построение и поддержание долгосрочных отношений с ЛПР партнеров.
- Участие в мероприятиях, связанных с коммерческой деятельностью (выставки, форумы, вебинары и т.п.).
- Повышение собственной квалификации и компетенций.
- Отчетность перед руководством.
Опыт работы и образование:
- Высшее образование (предпочтительно техническое, экономическое или в сфере телекоммуникаций).
- Опыт работы в активных продажах (B2B/B2G) от 3 лет, желательно в сфере телекоммуникаций, системной интеграции или продажах технически сложного оборудования.
- Наличие успешного опыта работы с дилерами и дистрибьюторами.
- Подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения планов продаж.
Профессиональные компетенции:
- Навыки активного поиска клиентов (холодные звонки, проведение переговоров, участие в тендерах).
- Умение вести клиента на всех этапах сделки: от первичного контакта до заключения договора и постпродажного сопровождения.
- Опыт работы с дилерской сетью и дистрибьюторами: построение долгосрочных партнёрских отношений, управление каналами сбыта.
- Понимание специфики рынка телекоммуникационного оборудования: знание конкурентной среды, ценообразования, особенностей спроса.
- Навыки подготовки коммерческих предложений, тендерной документации и контрактов.
- Владение CRM-системами для ведения клиентской базы и управления воронкой продаж.
Личные качества:
- Высокая стрессоустойчивость и нацеленность на результат.
- Развитые коммуникативные навыки: умение вести переговоры на разных уровнях (от технических специалистов до первых лиц компаний).
- Активная жизненная позиция, инициативность, способность работать с возражениями.
- Аналитическое мышление: умение анализировать рынок, прогнозировать продажи, выявлять потребности клиентов.
- Ориентация на клиента и построение долгосрочных отношений.
- Самоорганизованность и умение эффективно планировать рабочее время.
Технические навыки:
- Уверенное владение ПК (MS Office: Excel, PowerPoint, Word).
- Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, Salesforce, 1С или аналоги).
- Понимание технических аспектов телекоммуникационного оборудования будет преимуществом.
Дополнительные преимущества (будет плюсом):
- Наличие собственной базы контактов в сегменте B2B телекоммуникаций.
- Опыт работы на производственном предприятии.
- Знание английского языка (технический уровень).
- Понимание основ маркетинга в сфере телекома.
Условия работы и мотивация:
- Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
- Заработная плата: оклад + KPI / процент от продаж (конкретные цифры указываются при собеседовании).
- График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 (или гибкий график по согласованию).
- Место работы: офис в г. Москве (в дальнейшем возможен гибридный формат работы).
- Социальный пакет (оплата мобильной связи).
- Карьерный рост и профессиональное развитие.
- Стабильная компания-производитель с развитой дилерской сетью.
