Мы проводим обследования промышленных, производственных, складских, инфраструктурных и коммерческих объектов с применением технологии DEXScan — резонансного сканирования конструкций и грунтовых оснований.
Технология помогает выявлять скрытые дефекты, зоны напряжений, просадки, деформации и потенциально опасные участки.
Мы ищем менеджера по продажам, который будет развивать направление работы с промышленными предприятиями и крупными корпоративными заказчиками.
Главная задача менеджера — находить потенциальных клиентов, выявлять технические и эксплуатационные задачи предприятий и совместно с инженерной командой формировать решения, которые помогут заказчикам снизить риски, обосновать ремонт или реконструкцию и обеспечить безопасную эксплуатацию объектов.
С какими клиентами предстоит работать
- Промышленные и производственные предприятия.
- Заводы, фабрики и производственные комплексы.
- Владельцы складских и логистических объектов.
- Энергетические и инфраструктурные компании.
- Девелоперы промышленной и коммерческой недвижимости.
- Эксплуатирующие и управляющие организации.
- Проектные, строительные и инжиниринговые компании.
- Технические заказчики и генеральные подрядчики.
- Государственные и муниципальные организации, эксплуатирующие здания и сооружения.
Основные контактные лица заказчиков
- Собственники и руководители предприятий.
- Технические и исполнительные директора.
- Руководители служб эксплуатации.
- Директора по капитальному строительству.
- Руководители отделов промышленной безопасности.
- Главные механики и энергетики.
- Руководители проектных и строительных подразделений.
- Специалисты отделов снабжения, закупок и тендерных процедур.
Основные задачи
- Активный поиск промышленных и корпоративных заказчиков.
- Развитие продаж инженерных обследований зданий, сооружений и грунтовых оснований.
- Обработка входящих обращений и квалификация потенциальных клиентов.
- Проведение холодных звонков, деловой переписки, онлайн-встреч и очных переговоров.
- Выход на технических специалистов, руководителей подразделений и лиц, принимающих решения.
- Выявление задач заказчика, связанных с дефектами, деформациями, просадками, реконструкцией, ремонтом и безопасной эксплуатацией объектов.
- Сбор первичной информации об объекте: его состоянии, конструкции, назначении и истории эксплуатации.
- Организация технических консультаций с инженерами компании.
- Подготовка коммерческих предложений, презентаций и предварительных решений совместно с технической командой.
- Согласование объёма работ, сроков, стоимости и договорных условий.
- Сопровождение сделки от первого контакта до заключения договора и оплаты.
- Участие в тендерах, закупочных процедурах и аккредитациях на площадках заказчиков.
- Работа с техническими заданиями, опросными листами и закупочной документацией.
- Ведение CRM и формирование актуальной воронки продаж.
- Планирование продаж и предоставление отчётности по текущим переговорам.
- Развитие собственной базы предприятий и партнёров.
- Поддержание долгосрочных отношений с заказчиками и развитие повторных продаж.
Какие задачи заказчиков предстоит решать
- Определение причин трещин, деформаций и просадок.
- Поиск скрытых дефектов строительных конструкций.
- Оценка состояния зданий и сооружений перед ремонтом или реконструкцией.
- Обследование объектов при изменении нагрузок или технологии производства.
- Диагностика производственных корпусов, цехов, складов и административных зданий.
- Оценка состояния фундаментов и грунтовых оснований.
- Обследование объектов перед приобретением, вводом в эксплуатацию или возобновлением эксплуатации.
- Выявление потенциально опасных участков.
- Получение объективных данных для принятия технических и управленческих решений.
- Снижение рисков аварий, незапланированных ремонтов и остановки производства.
- Подготовка исходной информации для проектирования, усиления конструкций и капитального ремонта.
Что нужно будет продавать
- Комплексные инженерные обследования промышленных зданий и сооружений.
- Диагностику производственных корпусов, цехов и складских комплексов.
- Обследование фундаментов и грунтовых оснований.
- Выявление скрытых дефектов, зон напряжений, деформаций и просадок.
- Обследования перед ремонтом, реконструкцией или техническим перевооружением.
- Диагностику объектов после аварий, повреждений или длительных перерывов в эксплуатации.
- Обследования перед приобретением промышленной недвижимости.
- Специализированные обследования с применением технологии DEXScan.
- Регулярный мониторинг технического состояния объектов.
Кого мы ищем
Нам нужен человек с большой буквы, который умеет продавать сложные инженерные услуги корпоративным заказчикам и способен вести сделку с участием технических специалистов, руководителей предприятия, службы закупок и договорного отдела.
Важно уметь разобраться в производственной ситуации заказчика, определить его реальные риски и вместе с инженерной командой предложить понятное и экономически обоснованное решение.
Требования
- Успешный опыт B2B-продаж.
- Опыт активного поиска и привлечения корпоративных клиентов.
- Навыки выхода на лиц, принимающих решения.
- Уверенное ведение деловых переговоров и презентаций.
- Опыт сопровождения сделок с продолжительным циклом.
- Умение работать одновременно с техническими специалистами, руководством и службой закупок заказчика.
- Способность быстро разобраться в технической услуге и понятно объяснить её ценность.
- Навыки подготовки коммерческих предложений и ведения договорной работы.
- Опыт работы с CRM и системное ведение клиентской базы.
- Грамотная устная и письменная речь.
- Самостоятельность, дисциплина, настойчивость и ориентация на финансовый результат.
- Готовность к командировкам и выездам на объекты при необходимости.
Будет значительным преимуществом
- Опыт продаж промышленным предприятиям.
- Опыт продаж инженерных, обследовательских, проектных, строительных или инжиниринговых услуг.
- Опыт работы в сфере технического обследования зданий, неразрушающего контроля, промышленной безопасности или строительной экспертизы.
- Понимание структуры промышленных предприятий и процессов принятия решений.
- Опыт участия в тендерах и закупочных процедурах.
- Знание основных принципов эксплуатации зданий и сооружений.
- Инженерное, строительное или техническое образование.
- Наличие контактов среди руководителей промышленных предприятий, главных инженеров, технических директоров, служб эксплуатации и капитального строительства.
- Опыт работы с крупными корпоративными или государственными заказчиками.
Условия
- Работа в перспективном инженерно-технологическом направлении.
- Фиксированная часть заработной платы и процент от продаж.
- Закрепление привлечённого клиента за менеджером и вознаграждение за повторные заказы.
- Совокупный доход успешного менеджера в среднем может составлять 300 000–400 000 рублей в месяц.
- Размер дохода не ограничен и зависит от объёма заключённых договоров.
- Поддержка инженерной команды при обследовании объекта, подготовке решения и проведении переговоров.
- Обучение технологии и особенностям оказываемых услуг.
- Возможность участвовать в крупных корпоративных проектах.
- Перспектива роста до руководителя направления продаж.
Нам нужен человек, который
- Не боится самостоятельно искать и привлекать крупных заказчиков.
- Умеет выстраивать отношения с техническими специалистами и руководителями предприятий.
- Понимает специфику сложных B2B-продаж.
- Готов последовательно вести клиента при продолжительном цикле сделки.
- Если дочитал до конца, то ты молодец.
- Способен говорить с заказчиком на языке рисков, сроков, безопасности и экономической эффективности.
- Воспринимает инженерное обследование не как формальность, а как инструмент предотвращения аварий, остановок производства и серьёзных финансовых потерь.
