10 лет мы разрабатывали, внедряли и сопровождали продукты для бизнеса. Теперь запускаем свои — четыре инструмента корпоративного AI.
По сути это стартап внутри действующей компании: рынок новый, процессы с чистого листа. Но не в вакууме — за спиной сотни клиентов и работающий бизнес. Чего нет совсем, так это отдела продаж. Его и предстоит построить: от первых сделок до собственной команды.
Построение нового отдела продаж:
- Собираете список ключевых клиентов: фарма, крупный enterprise. Выходите на ЛПР сами.
- Ведёте сделку целиком: квалификация, демо, пилот, КП, согласование с ИБ и юристами клиента.
- Закрываете первые контракты лично. Пока их нет, строить отдел не на чем.
- Настраиваете CRM: воронки, этапы, поля, отчётность, регламент ведения.
- Описываете сделку по шагам: критерии квалификации, ход пилота, условия перехода на платный контракт.
- Собираете библиотеку материалов: презентации, КП, ответы на возражения. Содержание ваше, вёрстка наша.
- Возвращаете рынок в продукт: что просят клиенты, на каком шаге отваливаются сделки.
- Через 6–9 месяцев берёте первых менеджеров, вводите в работу, ставите планы и мотивацию.
- Отвечаете за план по выручке направления.
С чем приходите:Обязательно:
- 4 года в B2B, из них 2 — сложные решения с длинным циклом: IT, SaaS, системные внедрения, консалтинг.
- Самые яркие закрытые сделки с вашей точки зрения. Называете клиента, сумму и срок.
- Опыт работы в одно лицо: лидогенерация, встречи, КП, договор и CRM были на вас, а не на четырёх отделах.
- CRM, которую вы внедрили сами, а не получили настроенной.
- Москва. Часть встреч проходит у клиента.
Плюсом:
- Стартап или новое направление внутри большой компании.
- Продажи в фарму, банки, страхование — туда, где сделку смотрит ИБ и комплаенс.
- Первый найм и вывод менеджеров на план.
- Понимаете, что делает модель (LLM), на уровне разговора с бизнес-заказчиком.
Что даём:
- Процесс продаж строите вы. CRM, воронка, скрипты, команда — ваши решения, не согласованные сверху.
- Продуктовая команда рядом. Запрос с рынка доходит до релиза, а не до бэклога.
- Решение по сделке принимается за день на уровне фаундеров.
- Заработная плата: оклад 150 000 р. + % с закрытых контрактов.
Откликаетесь так:
- Резюме и 3 коротких ответа:
- 1. Сделка, которой гордитесь: клиент, задача, срок, чем закрылась.
- 2. CRM, которую внедряли сами. Что сделали бы иначе.
- 3. Три шага, с которых начнёте первый месяц.
