Мы SONOX — бренд товаров для сна, входящий в ТОП-10 продавцов матрасов на Wildberries, Ozon и М.Видео.
Наша миссия — изменить культуру сна в России и показать, что все преображения в жизни начинаются с качественного сна.
Ассортимент включает ортопедические матрасы разной жесткости, топперы, подушки и одеяла, кровати. Наша команда растёт, структура усложняется, а цели становятся амбициознее. Поэтому мы ищем сильного менеджера по рекламе маркетплейса (OZON).
Ищем сильного специалиста по Ozon, которому готовы передать полную ответственность за развитие кабинета, который умеет не просто настраивать рекламу, а находить точки роста, брать ответственность за результат и напрямую влиять на прибыль компании, который понимает, почему растут или падают продажи, умеет находить причину в цифрах и самостоятельно принимает решения, влияющие на прибыль.
Что предстоит делать:—полностью вести и развивать кабинет Ozon;
- отвечать за выполнение плана продаж и прибыльность направления;
- самостоятельно запускать, анализировать и оптимизировать рекламные кампании;
- управлять рекламным бюджетом на уровне SKU;
- анализировать CTR, CPC, конверсию, CPO, ДРР и итоговую эффективность продвижения;
- считать юнит-экономику и контролировать маржинальность и рентабельность товаров с учётом всех расходов;
- анализировать воронку продаж и находить точки потери трафика и конверсии;
- работать с поисковыми запросами, видимостью и SEO карточек;
- проводить регулярный анализ конкурентов: цены, продажи, ассортимент, контент, отзывы, продвижение и позиции;
- формировать ТЗ на изменение карточек, контента и инфографики на основании аналитики;
- управлять ценами, скидками и участием в акциях без потери необходимой маржинальности;
- анализировать продажи по регионам и кластерам;
- контролировать остатки, оборачиваемость, дефицит и распределение товара;
- участвовать в планировании поставок FBO/FBS;
- запускать и выводить на плановые показатели новые товары;
- формировать понятный план действий на неделю/месяц и отвечать за результат.
Что для нас обязательно:—сильный практический опыт именно на Ozon;
- умение показать реальные кейсы в цифрах: было → что сделали → что получили;
- глубокое понимание рекламных инструментов Ozon;
- умение работать с юнит-экономикой и прибылью, а не только с оборотом и ДРР;
- понимание взаимосвязи рекламы, цены, контента, рейтинга, логистики, остатков и органической выдачи;
- знать как грамотно распределять поставки через транзит Озона, чтобы экономить;
- уверенная работа с аналитикой Ozon Seller;
- Excel / Google Таблицы на хорошем рабочем уровне;
- опыт работы хотя бы с одним профессиональным сервисом аналитики маркетплейсов: MPSTATS, Sellium или аналогами;
- самостоятельность: способность увидеть проблему, предложить решение и довести его до результата;
- спокойная рабочая коммуникация с руководителем и способность аргументировать решения цифрами.
Будет преимуществом:
- опыт запуска товаров с нуля;
- опыт работы с товарами для сна или смежными категориями;
- построение собственных аналитических отчётов и дашбордов;
- опыт автоматизации регулярных процессов.
Формат работы:
- фиксированная часть + премии за результат.
В отклике обязательно напишите:1. Какие кабинеты Ozon вы вели: категория, количество SKU и оборот.2. Какой максимальный рекламный бюджет был под вашим управлением.3. Один конкретный кейс роста с цифрами «до / после».4. Ваши зарплатные ожидания.Хорошего дня!