Ведущий менеджер по работе с клиентами (клоузер)

Кто мы

Мы, компания Сталь-Сплав, поставляем металлопрокат по всей России: более 10 000 позиций, склады в Москве и Санкт-Петербурге, работаем по ISO 9001-2015. Наши клиенты: производственные предприятия, строительные и монтажные компании, которым металл нужен точно в срок и с понятными ценами.

У нас уже настроен поток заявок: сайт, реклама, входящие звонки, холодный обзвон. Расчеты и документы делает отдельный специалист. Не хватает одного: человека, который разговаривает с клиентом и доводит сделку до оплаты.

Почему у нас классно работать

Вы приходите не строить систему с нуля, а зарабатывать в готовой: заявки есть, CRM настроена, расчеты за вас делает опытный специалист по закупкам. Ваше дело: переговоры и закрытие.

Прямой контакт с собственником: без бюрократии, решения принимаются быстро, ваши идеи слышат.

Доход без верхней планки: процент от валовой прибыли сверх плана, чем больше закрыли, тем больше заработали. План реалистичный, выйти на премию можно с первого-второго месяца.

Продукт, который нужен всегда: металл покупают заводы и стройки круглый год, клиенты возвращаются за повторными закупками, и это тоже ваши деньги.

Что нужно будет делать

• Брать в работу входящие заявки и лиды с обзвона: звонить клиенту в течение 15 минут, выяснять потребность, объем, сроки

• Передавать заявку на расчет специалисту и превращать готовый расчет в предложение: презентовать, отвечать на вопросы, работать с возражениями

• Дожимать сделки после КП и счета: перезванивать, напоминать, предлагать варианты, доводить до оплаты

• Возвращать остывших клиентов и делать повторные продажи по теплой базе

• Вести свои сделки в amoCRM: каждая сделка на своем этапе, по каждой есть следующий шаг

Холодных звонков нет: поиском клиентов занимается отдельный сотрудник.

Кого мы ищем

Мы сработаемся, если:

• У вас есть опыт активных продаж B2B от 2 лет: не прием заказов, а именно переговоры и дожим до оплаты

• Вы знаете металлопрокат или смежные рынки (трубы, метизы, стройматериалы); это сильный плюс, но не обязательное условие

• Телефон для вас основной инструмент: звонок проще письма

• «Дорого» и «мы подумаем» для вас не отказ, а начало работы

• Вы работали в CRM (amoCRM, Битрикс24) и понимаете, зачем она нужна

• Вам комфортна схема «оклад + процент от результата», и вы выбираете ее осознанно

Условия в 1 месяц работы

• Оклад 60 000 ₽ + 30% от валовой прибыли сверх плана, без верхней планки

• План: 200 000 ₽ валовой прибыли в месяц, это 2-3 сделки

• Пример: сделали 400 000 ₽ валовой прибыли, получили 120 000 ₽; сделали 500 000 ₽, получили 150 000 ₽

• Обучение продукту, готовые скрипты, настроенная amoCRM, поддержка собственника

• Офис в Москве; для сильных кандидатов возможна удаленка

По итогу первого месяца пересмотр окладной части исходя из результатов.

Как откликнуться

Напишите пару слов о себе: где продавали, что именно, какой был ваш лучший результат в цифрах. Без шаблонных сопроводительных писем.

После отклика мы зададим пару коротких вопросов и пригласим на скрининг-звонок (15 минут), где все подробно расскажем.

​​​​