Менеджер по B2B-продажам digital- и медиа-услуг (МОП)
Привет! На связи команда Online Media Group — крупный медиахолдинг с собственными площадками в Telegram, Max и Instagram.
У нас более 6 направлений маркетинга: сеть Telegram и Max-каналов, маркетинг под ключ, брендинг, интеграции во влоги и локальные проекты, собственная CRM-система для работы с блогерами и UGC-креаторами, а также мобильное приложение для жителей на этапе MVP.
Наши партнеры: Додо Пицца, Вкусно и Точка, Академия ТОП, сеть салонов 4Hands, Black Star Burger и другие.
Мы ищем проактивного Менеджера по B2B-продажам (МОП), который станет ключевым двигателем выручки: возьмет на себя полный цикл B2B-сделок — от экспертного поиска клиентов и выхода на ЛПР до закрытия, получения оплаты и системного продления.
Нам нужен не просто исполнитель, а зажигательный, системный и результат-ориентированный менеджер: сильный продажник, который умеет выстраивать диалог с бизнесом на языке окупаемости и доводить каждую сделку до оплаченного счета.
Обязанности
- Поиск, лидогенерация и квалификация
- Самостоятельный проактивный поиск B2B-клиентов и оперативная обработка входящего потока заявок.
- Многоканальная коммуникация: холодные звонки, активная переписка в Telegram, e-mail и мессенджерах.
- Выход на ЛПР: эффективное установление контакта с владельцами бизнеса, директорами по маркетингу, управляющими и коммерческими директорами.
- Выявление истинных потребностей клиента и проведение первичной бизнес-диагностики.
- Продажи и ведение сделок
- Подготовка кастомных коммерческих предложений (КП) и проведение убедительных онлайн-презентаций.
- Сопровождение процесса согласования договоров, выставления счетов и контроля поступивших платежей.
- Безупречное и дисциплинированное ведение сделок в CRM-системе (Битрикс24) без пропусков задач и нерегламентированных статусов.
- LTV, развитие клиентов и отчетность
- Повторные продажи, продление медийных размещений и кросс-допродажи продуктов существующим клиентам (UGC-креаторы, медиа-стратегии).
- Еженедельное представление метрик по воронке продаж, активности и точному прогнозу поступлений.
Требования
- Опыт работы: от 2 лет в сфере активных B2B-продаж (Digital, медиа, рекламные агентства, IT, CRM/SaaS, геосервисы).
- Релевантный бэкграунд (преимущество): опыт работы в 2ГИС, Яндекс Бизнес / Яндекс Реклама, VK, Avito, рекламных или медийных агентствах, сервисах продвижения и B2B-медиа.
- Навыки и чеки: уверенный опыт холодных продаж сложных виртуальных услуг (консультационные продажи) и закрытия сделок от 50 000 ₽.
- Ориентация на результат: фокус на закрытых счетах и выручке, знание своих цифр (выполнение плана, конверсия, средний чек).
- Системность и дисциплина: привычка работать в CRM: воронки, сделки, задачи.
Условия
- Формат: 100% удаленный (по РФ) с гибким подходом к процессам.
- Доход: высокий совокупный доход (оклад + % от закрытых сделок + бонусы за повторные продажи/LTV).
- Развитие: работа с сильным, востребованным продуктом и известными брендами среди партнеров.
- Атмосфера: работа в драйвовой команде без лишней бюрократии и микроменеджмента.
Если вам близок формат проактивных продаж, где можно напрямую влиять на свой доход и развиваться в сфере медиа — будем рады познакомиться.
Оставляйте отклик!
