Media Insight — независимое рекламное агентство полного цикла.
10 лет на рынке, оборот — около 1 млрд рублей в год. Агентство продолжает расти и развивать новые направления.
Среди наших клиентов — Зенит, ССК, GloraX, Ленстройтрест, Максавит и другие крупные компании.
Работаем с наружной рекламой, ТВ, радио, digital, indoor и другими медиа.
Ищем трейд-директора, который сможет соединить две стороны медиабизнеса: с одной стороны — глубоко понимать закупку, экономику сделки и финансовый результат агентства, с другой — видеть целостную медиастратегию клиента, понимать роль разных каналов и уверенно представлять медиарешение на ключевых переговорах и тендерах.
Основные задачи
- Участие в переговорах с ключевыми клиентами агентства.
- Управление закупочной функцией по основным медиа.
- Переговоры с крупнейшими медиавладельцами, селлерами, площадками и другими поставщиками.
- Получение и улучшение скидок, бонусов, специальных предложений и других коммерческих условий.
- Получение и увеличение отсрочек платежей.
- Консолидация объемов агентства для усиления переговорной позиции.
- Контроль закупочных цен и экономики крупных сделок.
- Повышение маржинальности агентства за счет эффективной закупки.
- Поиск дополнительных возможностей для улучшения экономики работы с поставщиками.
- Управление руководителями закупочных направлений и координация их работы.
- Создание единых стандартов закупки и переговоров с поставщиками.
- Участие в крупных тендерах.
- Анализ рынка и сравнение наших закупочных условий с доступными рыночными возможностями.
Что для нас особенно важно
- Опыт работы в рекламном или медийном агентстве в закупках, коммерции или смежной функции.
- Опыт на позициях Trading Director / Buying Director / Investment Director / Media Buying Director / Head of Buying либо руководителя одного или нескольких крупных медианаправлений будет преимуществом.
- Не обязательно быть экспертом во всех медиа. Кандидат может иметь глубокую экспертизу в отдельных направлениях — например, ТВ, OOH, digital, радио или других медиа.
- При этом важно ориентироваться в принципах медиазакупок, понимать экономику агентства и уметь быстро погружаться в новые медианаправления.
- Сильные навыки закупочных и коммерческих переговоров: умение добиваться лучших цен, скидок, бонусов, отсрочек и специальных условий.
- Понимание того, как объемы агентства и отношения с поставщиками превращаются в лучшие закупочные условия.
- Понимание систем медиазакупок и ключевых медиаметрических показателей.
- Умение считать экономику сделки и видеть возможности улучшения условий.
- Опыт переговоров с крупными игроками рынка.
- Опыт управления руководителями и командами будет преимуществом.
- Активность, гибкость и настойчивость: умение самостоятельно двигать вопросы вперед, искать разные варианты решения и добиваться результата в переговорах.
- Готовность к интенсивной работе, высокому темпу и большому количеству одновременно идущих задач и переговоров.
- Высокая скорость принятия решений, самостоятельность и ориентация на финансовый результат.
Как мы будем оценивать результат
Главный результат работы трейд-директора — улучшение экономики медиазакупок Media Insight и усиление конкурентоспособности агентства.
- Улучшение условий по крупнейшим поставщикам.
- Рост скидок, бонусов и дополнительных коммерческих преимуществ.
- Увеличение отсрочек платежей.
- Снижение закупочной стоимости там, где это возможно.
- Получение дополнительных преимуществ от консолидации объемов.
- Повышение конкурентоспособности наших предложений в тендерах.
- Прозрачная и управляемая система закупочных условий по основным направлениям.
Условия
- Работа напрямую с собственником Media Insight.
- Высокий уровень самостоятельности и полномочий.
- Влияние на закупочную и коммерческую политику агентства.
- Возможность менять существующую систему закупок и выстраивать ее под результат.
- Участие в крупнейших клиентских проектах, сделках и тендерах.
- Конкурентный фиксированный доход + бонус за результат.
- Готовы рассматривать сильных кандидатов из других регионов и помочь с релокацией в Санкт-Петербург.
Сопроводительное письмо
В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса:
- В каких медиа вы сильнее всего и с какими крупными поставщиками/медиавладельцами работали?
- Приведите 1–2 примера переговоров, где вам удалось существенно улучшить коммерческие условия: цену, скидку, бонусы, отсрочку или другие условия.
- Какой объем медиазакупок или бюджетов находился в зоне вашей ответственности?
Можно коротко — нам важнее конкретика, чем объем письма.
