AEX Soft — агентство по разработке продуктов для сферы событий. Мы помогаем стартапам и продуктовым компаниям создавать и развивать платформы, которые должны стабильно работать при высокой нагрузке и большом количестве одновременных пользователей.
Один из наших ключевых проектов — RallyUp, платформа для сбора пожертвований, через которую было собрано более $1 млрд. Среди организаций, использующих платформу, — фонды Тома Холланда и Майкла Джей Фокса, Красный Крест и Make-A-Wish Foundation.
Ищем менеджера по работе с клиентами, который хочет развиваться в B2B-продажах и освоить ABM-подход на международном рынке.
Чем предстоит заниматься
- изучать компании, подходящие под наш ICP, и определять приоритетные аккаунты;
- исследовать продукты, бизнес-модели и задачи потенциальных клиентов;
- находить людей, которые принимают решения о разработке и развитии продукта;
- готовить персонализированные сообщения и запускать outbound-кампании;
- вести коммуникацию с потенциальными клиентами и квалифицировать интерес;
- назначать первые встречи и постепенно брать их проведение на себя;
- фиксировать коммуникацию, результаты и следующие шаги в CRM;
- анализировать ответы, возражения и причины отказов;
- передавать команде сигналы от рынка: потребности, возражения и повторяющиеся причины отказов.
По мере роста самостоятельности ты будешь постепенно брать на себя больше этапов продаж: выявлять потребности компании на созвонах, готовить предложения вместе с командой, вести сделки и участвовать в переговорах.
Что нам важно
- интерес к B2B-продажам и желание развиваться в этой профессии;
- грамотная письменная и устная речь;
- английский от B2 — работаем с англоязычным рынком;
- способность самостоятельно искать и анализировать информацию;
- готовность разбираться в IT-продуктах и бизнесе клиентов;
- системность в работе с большим количеством контактов и задач;
- готовность работать с исходящими коммуникациями и спокойно относиться к отказам.
Опыт работы в B2B-продажах, лидогенерации, рекрутинге, техподдержке будет плюсом.
Что ты получишь
- наставничество от продакт-маркетолога: вместе разбираем аккаунты, готовим outreach, анализируем коммуникацию;
- постепенный переход к полноценному ведению сделок;
- практический опыт B2B-продаж на международном рынке;
- возможность напрямую работать с основателями, CTO и руководителями продукта зарубежных компаний;
- оклад + процент от закрытых сделок.
