Читай дальше, только если умеешь выстраивать продажи с 0
Casa Picassa: 14 площадок, свой премиальный кейтеринг, event и аренда внутри. Всё это 10 лет живёт на входящем потоке. Он хороший. У него есть потолок, и мы в него упёрлись. На старте у тебя будет два лидоруба. Не отдел, не база, не CRM с историей: два человека, которые будут делать ровно то, что ты им скажешь. Что именно они будут делать, придумываешь ты.
Что нужно уметь:
- Ты не просто продажник. Продажников на рынке хватает. Нужен тот, кто сначала придумывает, откуда возьмётся клиент, и только потом ему звонит. Тот кто умеет обосновать свою гипотезу цифрами, а не только фантазиями.
- Ты умеешь работать с базами. Знаешь, где их брать, как чистить, как резать на сегменты, как проверять гипотезу за неделю, а не за квартал. Тебя этому учить не нужно, ты сам можешь научить. Ты знаешь сервисы которые нужны для работы с холодным трафиком.
- Ты ставишь лидорубам задачу так, что через месяц у них есть поток, а не отчёт о проделанной работе. Скрипт, RFM, воронка, KPI, аналитика: твоя зона, целиком. Ключевые клиенты остаются на тебе лично.
Кого ищем:
Ты уже строил подобный отдел хотя бы один раз и помнишь цифры: было столько, стало столько, ушло столько месяцев. Продавал что-то твердое: event, HoReCa, коммерческая недвижимость, стройка, медицина, автомобили. Тебе не нужно объяснять, чем занять утро понедельника. Кто работал только с входящими заявками, здесь сломается на второй неделе.
Что мы предлагаем:
- Удалёнку, 5/2, с 10:00 до 19:00 по Москве. Или работа в офисе на выбор.
- Полис ДМС. Оклад 120 000 ₽. на старте, а после повышение. Первые три месяца — гарантированные 150 000 ₽ в месяц независимо от результата. Мы понимаем, что холодный поиск в event разгоняется несколько недель, и не собираемся делать вид, что сделки появятся на второй. Дальше: % от валовой прибыли по твоим клиентам. Потолка нет. Процент считаем от прибыли, а не от выручки. Скидками план не сделать, зато маржу видно с первой сделки.
- Двух лидорубов с первого дня и бюджет на инструменты.
- Собственника на прямой связи. Решение в тот же день, а не через три согласования.
- 14 площадок, кейтеринг и продакшн внутри компании. Тебе не придётся продавать то, чего у нас нет.
- Полное право строить направление так, как считаешь нужным. Спрашивать будем за результат, а не за метод.
Перед откликов проверь себя на трёх вопросах:
- Тёплой базы нет вообще. Не «мало», а нет. Тебя это вдохновляет или пугает? Процессов нет. Строить придётся с чистого листа, без "наследства" и без шаблона. Ты делал это раньше или только читал, как делают другие?
- Рынок сезонный. Декабрь кормит, февраль испытывает. Ты умеешь держать план в феврале?
Если хотя бы один вопрос вызывает сомнения, откликаться не стоит. Но если ты готов реализовать крутой кейс, то в отклике опиши сделку, которые сумел вытащить холодным поиском: сегмент, длина цикла, сумма. И одной строкой, откуда взял контакт. Вторая строка важнее первой.
Отбор на позицию проводится в два этапа. После разбор плана на первые 90 дней. Неделя на все, ответ за два дня в любом случае.