Компания– профессиональный логистический оператор 3PL-уровня с 15-летним опытом успешной работы на международном рынке.
География нашей деятельности охватывает Россию и Китай, где расположены собственные склады.
Мы являемся одним из лидеров отрасли в сфере транспортного экспедирования грузов, благодаря отличной репутации и профессионализму наших сотрудников!
В связи с развитием, ищем в нашу команду Руководителя отдела продаж.
Задачи, которые предстоит выполнять:
- Стратегическое развитие компании (поиск новых каналов реализации услуг, сопровождение действующих клиентов).
- Разработка, контроль и корректировка плана продаж.
- Анализ рынка конкурентов.
- Разработка, внедрение мотивации, а также стандартов работы коммерческого отдела (продажи/сопровождение действующих клиентов).
- Разработка и развитие системы продаж: воронка, метрики, конверсии, аналитика, отчетность.
- Проведение личных встреч с клиентами.
- Обучение, мотивация и развитие сотрудников отдела.
- Ведение личных продаж с ключевыми/сложными клиентами (до 30% времени).
Пожелания к Вашему опыту:
- Опыт продаж в международной логистике / ВЭД от 3-х лет (международные мультимодальные перевозки, авиаперевозки / логистика).
- Опыт управления командой продаж от 3-х человек (найм, адаптация, обучение, мотивация, увольнение).
- Знание законодательства ВЭД и таможенных процедур.
- Уверенное владение Incoterms 2020, понимание таможенного законодательства ЕАЭС.
- Понимание валютных расчётов и валютного контроля.
- Уверенное владение CRM, Excel, 1С
- Навыки построения и управления командой.
- Умение разрабатывать и реализовывать стратегии продаж.
- Опыт работы с холодными продажами и привлечении клиентов.
- Умение оцифровывать и анализировать метрики отдела продаж/сопровождение клиентов и корректировать работу отделов для достижения плановых показателей.
- Умение декомпозировать цели и строить планы.
- Навык выстраивания воронки и работы с повышением конверсии по этапам.
- Умение и готовность обучать менеджеров и доводить их до сделки (роль «играющего тренера»).
Будет плюсом:
Мы предлагаем:
- Оформление по ТК РФ (оплата отпуска, больничных листов и т.д.)
- График работы 5/2, гибридный формат работы с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00.
- Профессиональное развитие, интересные задачи.
- Комфортный офис в шаговой доступности от метро.
- Уровень оплаты обсуждается индивидуально с каждым кандидатом (Оклад + KPI).
- Свободный стиль одежды, отсутствие дресс-кода.
- Ежегодные корпоративные мероприятия за счет компании.
- Подарки на и День рождения.
