Руководитель отдела/Зам.руководителя отдела продаж (ДГУ)

Обязанности:

• Руководство отделом продаж: постановка задач, распределение зон ответственности, контроль и оценка результатов сотрудников.

• Формирование и выполнение планов продаж, контроль ключевых показателей эффективности отдела.

• Организация и развитие системных продаж дизель-генераторных установок (ДГУ), систем АВР, ИБП и другого энергетического и промышленного оборудования.

• Управление воронкой продаж на всех этапах: от поиска и привлечения клиентов до заключения договора, поставки оборудования и закрытия проекта.

• Контроль подбора оборудования в соответствии с техническими заданиями и требованиями заказчиков.

• Контроль подготовки коммерческих предложений, технико-коммерческих расчетов, спецификаций и тендерной документации.

• Проведение переговоров и участие во встречах с ключевыми клиентами, техническими специалистами, проектными, строительными, промышленными и эксплуатационными организациями.

• Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами.

• Организация и контроль участия компании в тендерах, анализ конкурсной документации и координация подготовки заявок.

• Взаимодействие с техническим, закупочным, проектным и логистическим подразделениями для обеспечения своевременной реализации проектов.

• Анализ рынка, конкурентов и клиентского спроса, поиск новых направлений и точек роста продаж.

• Контроль дебиторской задолженности и соблюдения коммерческих условий по заключенным договорам.

• Подготовка/проверка коммерческих предложений и спецификаций

• Подготовка регулярной отчетности по продажам, прогнозирование результатов и предоставление руководству предложений по развитию направления.Требования:

• Опыт работы в продажах энергетического, промышленного оборудования или ДГУ от 3 лет, опыт руководства отделом продаж — от 1–2 лет.

• Понимание принципов работы дизель-генераторных установок (ДГУ), систем АВР, ИБП и сопутствующего оборудования.

• Опыт управления командой менеджеров по продажам: постановка задач, мотивация, контроль выполнения планов и развитие сотрудников.

• Успешный опыт ведения сложных B2B-продаж и крупных технических проектов.

• Навыки подбора оборудования по техническому заданию и понимание специфики технических продаж.

• Опыт взаимодействия с проектными, строительными, промышленными и эксплуатационными организациями.

• Умение вести переговоры на уровне технических специалистов, руководителей и лиц, принимающих решения.

• Умение читать техническую документацию, электрические схемы и спецификации.

• Опыт подготовки коммерческих предложений, технико-коммерческих расчетов и участия в тендерах.

• Понимание полного цикла реализации проекта: привлечение клиента, квалификация потребности, подбор решения, согласование, договор, поставка и закрытие проекта.

• Развитые управленческие, переговорные и аналитические навыки.

• Ориентация на результат, выполнение планов продаж и развитие клиентской базы.

Условия:

• Работа в стабильной компании

• Уровень заработной платы обсуждается с финальным кандидатом

• Комфортный офис (район ТЦ Гудок)

• Своевременная выплата заработной платы 2 раза в месяц

• Официальное оформление по ТК РФ