О компании:
СПЕЙСТЕЛ входит в ГК EkoMobile и более 20 лет работает на рынке телекоммуникаций. Мы предлагаем полный спектр услуг телефонной связи, омниканальных голосовых и чат-коммуникаций, а также реализуем комплексные IT- и телеком-проекты «под ключ».
Наши клиенты — Все инструменты, Ингосстрах, Дельта, Борис Хоф, Орматек и многие другие.
Сейчас в фокусе — крупный бизнес (Enterprise-сегмент), где требуются высокий уровень экспертизы и контроль сложных сделок.
Кого мы ищем:
Мы ищем руководителя, который уже прошёл путь в сложных B2B-продажах (IT / телеком / интеграция) и готов совмещать личные продажи с управлением командой из 4–5 человек. Вы умеете не только продавать сами, но и масштабировать успех через других: ставить задачи, контролировать воронку, разбирать звонки, точечно подключаться на сложных этапах сделок.
Чем предстоит заниматься:
- Выполнять роль «играющего тренера»: сочетать личные продажи с управлением командой отдела продаж (4–5 человек)
- Держать команду в тонусе в течение рабочего дня, контролировать этапы выполнения задач по каждому клиенту, показывать личный пример и быть ориентиром для достижения плановых показателей
- Управлять воронкой продаж в CRM (AMO CRM): отслеживать движение сделок по этапам, контролировать своевременное заполнение данных, анализировать конверсию, прослушивать звонки и давать обратную связь
- Оказывать помощь менеджерам в их личных продажах: подключаться к переговорам, готовить альтернативные решения, усиливать позиции команды
- Участвовать в привлечении новых лидов (Enterprise) — подготовка презентаций, КП, переговоры первыми лицами компаний
- Контролировать выполнение KPI каждым сотрудником отдела продаж (ваша мотивация напрямую завязана на результате команды)
- Обеспечивать соблюдение коммерческих условий договоров и корректную передачу сделок в работу
- Внедрять и развивать цифровизацию отдела продаж: настройка этапов воронки, автоматизация отчётности
Требования:
- Обязательный опыт работы в B2B-продажах от 3 лет (обязательно — в IT, телеком, интеграции, сложные услуги)
- Опыт управления командой (готовность быть играющим тренером)
- Понимание специфики Enterprise-сегмента: длинный цикл сделки, работа с ЛПР, согласования
- Навык работы с CRM-системами (AMO CRM или аналоги): построение воронки, контроль этапов, управление данными
- Умение анализировать воронку, прослушивать звонки, выявлять зоны роста команды
- Высокий уровень ответственности за результат других: ваша мотивация зависит от выполнения плана каждым менеджером
- Грамотная устная и письменная речь, системное мышление, стрессоустойчивость, проактивность
Мы предлагаем:
- График: 5/2, гибкое начало дня (приход с 9:00 до 10:00), пятница — сокращённый день, работа полностью в офисе
- Доход: прозрачная система мотивации: оклад + премия по KPI (обсуждается на собеседовании)
- Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ, частичная компенсация ДМС и спорта (после 1 года работы)
- Офис: современный офис в Москве, 5 мин. пешком от м. Марьина Роща (БЦ Jazz)
- Обучение: период адаптации с погружением в продукт и процессы
- Оборудование: мощный ноутбук, IP-телефония, качественная гарнитура
- Бонусы: скидки на продукты компании, регулярные корпоративные мероприятия
- Атмосфера: отсутствие излишней бюрократии и дресс-кода
