RAGE Team — российский поставщик ручного инструмента, оснастки и расходных материалов.
Мы строим бизнес на основе передовых методов управления и принятия решений. Если вам близка работа в динамичной российской компании, которая меняет привычный рынок, — вам к нам.
МЫ — это:
- 25+ лет истории компании в России;
- 3 бренда в разных ценовых сегментах (Vira, Rage, Rage Furious);
- 1,5 тысячи собственных SKU с сильными позициями в категориях;
- представленность по всей России: от Калининграда до Владивостока;
- сильная команда и современный подход к управлению.
Мы ищем ведущего специалиста отдела продаж, который возьмёт на себя развитие дистрибуции в федеральных и региональных сетях — от переговоров с ЛПР до коммерческой аналитики, определяющей стратегию роста аккаунтов.
Роль с высокой степенью самостоятельности: вы становитесь ключевым лицом компании для закреплённых сетей и напрямую влияете на объём продаж и долю полки.
Зона ответственности:
- Развитие дистрибуции на выделенной территории: расширение географии присутствия, рост числа торговых точек, вывод новинок.
- Ведение переговоров с ЛПР сети: защита ассортиментной матрицы, согласование условий ввода новых SKU.
- Выполнение KPI по дистрибуции (числовой и взвешенной), объёму продаж и дебиторской задолженности по каждой сети.
- Планирование продаж (ежемесячное, годовое)
- Проведение обучений по продукту
- Отчеты (выполнение плана, поступление д\с, расширение активной матрицы, новинки)
- Подготовка прогнозов, презентаций и коммерческих предложений на основе данных — Excel, маркетплейс-аналитика, другие инструменты.
- Мониторинг конкурентов, промо-активностей сетей и региональных рыночных трендов с выводами для коммерческой стратегии.
- Самостоятельное решение операционных и коммерческих вопросов с сетями без эскалации руководству.
- Применение инструментов искусственного интеллекта в аналитической работе: построение дашбордов, прогнозирование, подготовка обоснований для переговоров.
- Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с федеральными и региональными сетями, основанных на доверии и взаимной выгоде.
Требования к кандидату:
- Опыт работы с федеральными и/или региональными сетями, дистрибуторами с подтверждённым результатом по дистрибуции (рост числа точек, вывод новинок, расширение географии).
- Умение аргументированно превращать «нет» в «да»: глубокое понимание потребностей байера и подготовка презентаций уровня топ-менеджмента.
- Уверенная работа с цифрами: юнит-экономика, план-факт анализ, прогнозирование, дашборды в Excel / Power BI.
- Практический опыт использования LLM в аналитической работе.
- Лидерские качества и системное мышление — способность видеть аккаунт как бизнес, а не набор сделок.
- Готовность к командировкам в регионы (при необходимости).
- Владение техниками продаж:
- Понимание этапов продажи (установление контакта, выявление потребностей клиента, презентация продукта, работа с возражениями, заключение сделки);
- Владение методами активного привлечения клиентов (холодные звонки, презентации, участие в выставках и конференциях)
- Глубокое знание продукции и услуг компании, их преимуществ перед конкурентами;
- Возможность проводить качественные консультации потенциальных клиентов.
Условия:
- Реальный вес в компании: минимум согласований, ваши решения влияют на результат напрямую.
- Полный доступ к передовой AI-экосистеме — GPT, Gemini, генерация изображений и видео, облачные сервисы.
- Команда без политики: быстрые решения и взаимная поддержка.
- Полный ДМС со стоматологией.
