ONE GROUP — международная транспортно-логистическая компания
Мы с 2017 года предлагаем экономически выгодные логистические решения для международных грузоперевозок «от двери до двери» любым видом транспорта и для любой области промышленности и сферы деятельности.
Обязанности
- Поиск и холодное привлечение B2B-клиентов по таможенной базе (предоставляется), совершающих регулярные авиаперевозки грузов
- Ведение переговоров ЛПР (руководители ВЭД, логисты, собственники)
- Формирование и поддержание собственной клиентской базы за счет системной коммуникации с клиентами – звонки, переписка, проведение встреч (в тч онлайн), выезды на профильные выставки, на которых выставляются клиенты для знакомства и привлечения
- Подготовка коммерческих предложений на основе расчетов от отдела закупок
- Заключение договоров, сопровождение сделок
Требования
- Будет основным преимуществом - опыт работы в международных авиаперевозках от года в должности менеджера отдела продаж, отдела закупок, операционного отдела, менеджера ВЭД, грузового агента компании и пр.
Личныекачества
- Проактивность и системность в поиске клиентов
- Умение работать с возражениями и вести переговоры с ЛПР
- Стрессоустойчивость (авиа — динамичный рынок)
- Самостоятельность и ответственность за результат
- Обучаемость (интерес к продукту и логистике в целом)
- Клиентоориентированность (решение задачи клиента, а не «закрыть звонок»)
- Конкурентность и амбиции (работа на результат)
Условия
- Официальное оформление по ТК РФ
- Наши офисы расположены в Москве и Туле. Для кандидатов из других регионов — удалённая занятость.
- График работы: пятидневная рабочая неделя (5/2) с выходными в субботу и воскресенье, а также нерабочие дни в соответствии с официальным календарём государственных праздников.Оплата труда: фиксированный оклад (твёрдая часть)
- дополнительная выплата при выполнении KPI (звонки / запросы / новые клиенты)
- процент от маржи (GP) по формуле, привязанной к плану
- бонус за привлечение нового клиента
- Полное операционное сопровождение сделки выполняет отдел закупок и операционный отделы, вы занимаетесь только продажами
