3D-OUTLET — компания в сфере 3D-технологий и оборудования. Мы развиваем направление решений для бизнеса, промышленности, образования и других корпоративных заказчиков.
Сейчас мы создаём новый самостоятельный B2B-контур — Отдел развития и ищем руководителя, который сможет построить его с нуля и вывести на системный коммерческий результат.
Это позиция для человека, который умеет не только управлять готовым отделом продаж, но и самостоятельно создавать новые источники выручки: находить рынки и клиентов, формировать команду, строить воронку и превращать её в сделки.🗃️Чем предстоит заниматься
- Построить Отдел развития с нуля: структура, команда, процессы, CRM-воронка, KPI и система управления.
- Разработать и реализовать стратегию развития B2B-направления.
- Запустить системные активные продажи и outbound-привлечение новых корпоративных клиентов.
- Определять целевые сегменты, ICP, приоритетные отрасли и ключевые компании.
- Организовать работу с крупными корпоративными заказчиками и enterprise-клиентами.
- Развивать продажи в промышленном и производственном сегменте.
- Развивать направление работы с вузами, колледжами, НИИ и лабораториями.
- Построить системную работу с тендерами, включая 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческие закупки.
- Развивать партнёрский канал: дилеры, субреселлеры, интеграторы и другие B2B-партнёры.
- Развивать сотрудничество с торговыми сетями и другими крупными каналами сбыта.
- Запускать и тестировать новые каналы привлечения B2B-клиентов.
- Формировать и управлять pipeline по каждому направлению.
- Участвовать лично в переговорах и закрытии крупных и стратегически важных сделок.
- Выстраивать прогнозирование продаж и отвечать за точность коммерческого forecast.
- Управлять командой: подбор, адаптация, постановка задач, развитие и контроль эффективности.
- Анализировать конверсии, средний чек, цикл сделки, win rate, причины проигрышей и эффективность каналов.
- Обеспечивать не только рост выручки, но и экономическую эффективность продаж.
✅Важно
В компании уже существует действующий отдел продаж и входящий поток клиентов.
Задача Отдела развития — не перераспределять существующие продажи, а создавать дополнительный бизнес: новые клиенты, новые рынки, новые партнёрства и новые каналы продаж.
Поэтому мы ищем именно business development / new business лидера, а не руководителя, привыкшего исключительно управлять обработкой входящих заявок.
🧩Что мы ожидаем
- Успешный опыт в B2B-продажах и развитии бизнеса.
- Опыт управления коммерческой командой.
- Опыт создания или существенной перестройки B2B-направления.
- Подтверждённый опыт привлечения новых клиентов через активные продажи.
- Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками и сложными B2B-сделками.
- Понимание полного цикла B2B-продажи: от поиска компании и выхода на ЛПР до переговоров, договора и закрытия сделки.
- Умение самостоятельно строить и управлять воронкой продаж.
- Хорошее понимание CRM и дисциплины ведения данных.
- Умение работать с коммерческой аналитикой: pipeline, conversion, win rate, average deal size, sales cycle, forecast.
- Опыт найма, адаптации и развития B2B-продавцов.
- Готовность лично включаться в ключевые переговоры и сделки.
- Системность, высокая самостоятельность и ориентация на измеримый коммерческий результат.
✅Будет большим преимуществом
Опыт продаж:
- промышленного или производственного оборудования;
- 3D-оборудования и решений для аддитивного производства;
- станков и инженерного оборудования;
- робототехники и автоматизации;
- измерительного или лабораторного оборудования;
- инженерного ПО и комплексных технологических решений.
Также преимуществом будет опыт:
- работы с тендерными продажами;
- развития дилерской или партнёрской сети;
- работы с промышленными предприятиями;
- продаж в образовательные и научные организации;
- построения outbound-продаж с нуля.
🤝Что предлагаем
- Возможность с нуля построить самостоятельное коммерческое направление внутри действующего бизнеса.
- Прямое влияние на стратегию развития B2B.
- Возможность самостоятельно формировать команду и коммерческие процессы.
- Высокую степень самостоятельности и возможность быстро реализовывать собственные гипотезы.
- Работу с технологичным продуктом и широким спектром B2B-сегментов.
- Участие в крупных корпоративных и стратегических проектах.
- Прямое взаимодействие с руководством компании.
- Конкурентный фиксированный доход и существенную переменную часть, связанную с коммерческим результатом направления.
- Возможность существенно увеличивать доход при превышении целевых результатов.
- Занятость в офисе, рядом м. Улица Академика Янгеля.
- График 5/2 c 10:00 до 19:00, сб и вс - выходные.
