Компания «Элит Стайл» приглашает в команду сильного Руководителя отдела продаж, который сможет усилить существующую систему продаж, масштабировать команду и обеспечить выполнение планов по продаже дизайн-проектов, чернового и чистового ремонта.
Мы ищем не «играющего тренера» и не продавца, а руководителя, который умеет строить систему, управлять командой через показатели и добиваться стабильного результата.
Что предстоит делать
- Управлять отделом продаж и колл-центром.
- Анализировать текущие бизнес-процессы и внедрять улучшения.
- Контролировать выполнение планов продаж и ключевых показателей.
- Управлять воронкой продаж и повышать конверсию на каждом этапе.
- Организовывать регулярные планёрки, разборы и обучение сотрудников.
- Участвовать в подборе, адаптации и развитии персонала.
- Внедрять стандарты продаж и контролировать их соблюдение.
- Формировать систему отчётности и аналитики.
- Принимать кадровые решения на основе результатов сотрудников.
- Масштабировать отдел и выводить новых сотрудников на плановые показатели.
Результат работы через 90 дней
- Проведён аудит отдела продаж, колл-центра и CRM-системы.
- Выявлены основные точки потери клиентов и подготовлен план улучшений.
- Внедрена система регулярного контроля показателей.
- Организована система адаптации и обучения сотрудников.
- Взят под контроль процесс выполнения планов продаж.
- Подготовлен и согласован план развития отдела на ближайшие 6 месяцев.
Наши ожидания
- Опыт работы Руководителем отдела продаж в ремонтной компании от 2 лет.
- Опыт управления командой от 10 сотрудников.
- Практический опыт работы с колл-центром.
- Успешный опыт найма, адаптации и масштабирования отдела продаж.
- Уверенное владение CRM-системами и аналитикой продаж.
- Понимание ключевых показателей эффективности и конверсий.
- Опыт построения системы управления через цифры и показатели.
- Навык проведения планёрок, обучения и развития сотрудников.
Будет преимуществом
Если вы сможете подтвердить результатами:
- размер команд, которыми управляли;
- количество нанятых и выведенных на план сотрудников;
- выполнение планов продаж отделом;
- увеличение конверсии и эффективности отдела;
- успешное масштабирование команды.
Каким мы видим будущего руководителя
- Системным и организованным.
- Требовательным к себе и команде.
- Лидером, способным принимать решения и брать ответственность за результат.
- Ориентированным на достижение целей и выполнение планов.
- Способным выстраивать процессы, а не заниматься личными продажами.
Цели на ближайшие 6 месяцев
- Сформировать команду из 10 менеджеров по продажам.
- Построить колл-центр численностью до 20 операторов.
- Обеспечить выполнение планов каждым сотрудником и отделом в целом.
- Усилить систему контроля, обучения и аналитики.
- Создать полностью управляемую и масштабируемую систему продаж.
Если вы умеете строить сильные отделы продаж, управлять через показатели и готовы отвечать за результат команды — будем рады познакомиться.