Key Account Manager (менеджер по работе с ключевыми клиентами)

BENEF.IT— аккредитованная ИТ‑компания, входит в ТОП поставщиков страны по продажам и клиентскому сервису. 12 лет на рынке, стабильная динамика роста: +40 % в 2025 году к 2024, +37 % за первые 5 месяцев 2026 года к аналогичному периоду 2025. Специализируемся на решениях в сфере информационной безопасности, программах для резервного копирования и другом корпоративном ПО.

Ищем опытного Key Account Managerдля работы с крупными сделками и стратегическими клиентами. Ваша задача — не просто продавать, а выстраивать долгосрочную ценность и обеспечивать рост выручки по портфелю клиентов.

Чем предстоит заниматься:

• выстраивать и развивать отношения с ключевыми B2B‑клиентами;

• вести крупные сделки: от холодного поиска и переговоров до закрытия контракта;

• поддерживать и расширять портфель текущих клиентов — продлевать лицензии, формировать предложения по допродажам и расширению использования продуктов;

• совместно с presale‑инженером проводить презентации и пилотные запуски, демонстрировать ценность решений под задачи клиента;

• регулярно встречаться с клиентами, фиксировать договорённости и этапы в CRM, контролировать сроки и результаты;

• актуализировать экспертизу по продуктовой линейке и рынку, чтобы предлагать клиентам наиболее релевантные решения.

Что мы ждём от вас:

• высшее образование;

• опыт в аналогичной роли (партнёр, дистрибутор, интегратор) от 3 лет;

• подтверждённый опыт крупных проектов в B2B/B2G от 1 млн рублей;

• опыт продаж одного или нескольких типов ПО: SIEM, NGFW, WAF, антивирусное ПО;

• умение выстраивать отношения с ЛПР, вести переговоры на уровне директоров и руководителей ИТ‑служб;

• системное мышление, навыки планирования портфеля и прогнозирования выручки.

Что предлагаем:

• комфортную среду, где интересы сотрудника и клиента — в приоритете;

• несколько векторов развития в компании: направление можно подобрать с учётом ваших навыков и амбиций;

• официальное оформление по ТК РФ;

• прозрачную систему оплаты: оклад (определяется по итогам собеседования) + премии и бонусы по результатам работы;

• график 5/2, часовая зона — по согласованию.

Если вы умеете вести крупные сделки, управлять портфелем клиентов и готовы отвечать за выполнение амбициозных планов — откликайтесь!