Компания ООО "Прайм Эксперт" – это не просто официальный дилер, а ваш стратегический партнер, предлагающий полный спектр решений для оптимизации складских процессов. Мы специализируемся на продаже и обслуживании высококачественной складской техники, обеспечивая нашим клиентам максимальную эффективность и безопасность рабочих операций. Наш опыт и глубокое понимание специфики складского хозяйства позволяют нам предлагать только лучшие решения, проверенные временем и отвечающие самым высоким стандартам качества.
Приглашаем руководителя коммерческого направления, который сможет выстроить стратегию развития, сформировать эффективную команду продаж и обеспечить достижение плановых показателей по выручке и прибыли. Это позиция с широкими полномочиями, возможностью влиять на ассортимент, каналы продаж, маркетинг и ключевые бизнес-процессы
Мы развиваем направление продаж спецтехники и дорожно-строительной техники и ищем руководителя, который сможет сформировать стратегию, выстроить эффективную систему продаж и обеспечить выполнение коммерческих показателей.
Чем предстоит заниматься
- Формировать и развивать направление продаж спецтехники и дорожно-строительной техники.
- Проводить анализ рынка, конкурентов, спроса и перспективных сегментов клиентов.
- Участвовать в формировании продуктовой линейки, запуске новых моделей техники, услуг и сервисных решений.
- Разрабатывать стратегию развития направления и бизнес-план на 3 года с поквартальной детализацией: БДР, БДДС, инвестиционный план.
- Планировать и обеспечивать выполнение ежемесячных и квартальных планов по выручке, количеству проданной техники, маржинальности и прибыли.
- Развивать каналы продаж: прямые B2B-продажи, дилерская сеть, корпоративные клиенты, тендерные процедуры, лизинговые программы.
- Формировать, развивать и мотивировать команду отдела маркетинга и продаж.
- Устанавливать KPI, контролировать выполнение планов, проводить оценку эффективности сотрудников.
- Разрабатывать и внедрять маркетинговые инструменты для привлечения и удержания клиентов.
- Анализировать результаты продаж, прибыльность сделок и расходы; готовить управленческую отчетность для руководства.
- Внедрять и развивать CRM-систему, автоматизировать процессы продаж и клиентского сопровождения.
- Организовывать обучение сотрудников современным техникам продаж и ведению сложных B2B-переговоров.
Мы ожидаем
- Опыт работы руководителем отдела продаж, коммерческим директором или руководителем направления от 1-3 лет.
- Опыт продаж спецтехники, дорожно-строительной, строительной, грузовой, складской, сельскохозяйственной либо другой технически сложной продукции.
- Практический опыт построения отдела продаж или запуска нового коммерческого направления.
- Знание специфики B2B-продаж, работы с корпоративными клиентами, лизинговыми компаниями и тендерными площадками.
- Опыт финансового планирования, бюджетирования и подготовки БДР, БДДС, инвестиционных планов.
- Навыки управления командой, постановки KPI, мотивации и контроля результата.
- Уверенное владение CRM, Excel и инструментами аналитики.
- Системное мышление, лидерские качества, самостоятельность и ориентация на финансовый результат.
Будет преимуществом
- Наличие собственной клиентской базы в сфере строительства, дорожного хозяйства, добывающей промышленности, ЖКХ или логистики.
- Опыт работы с импортной техникой, поставщиками, дилерами и сервисными подразделениями.
- Понимание экономики лизинговых сделок и финансирования закупок техники.
Мы предлагаем
- Работу в развивающемся направлении с возможностью влиять на стратегию, ассортимент и коммерческие процессы.
- Самостоятельность в принятии решений и поддержку руководства при реализации инициатив.
- Доход: фиксированная часть + премия по результатам выполнения KPI, планов продаж и прибыли направления.
- Возможность сформировать собственную сильную команду.
- Оформление по ТК РФ, график работы и уровень дохода обсуждаются по итогам собеседования.
