ООО «АйДистрибьют» — федеральный онлайн-дистрибьютор телекоммуникационного и электротехнического оборудования. Наша B2B-платформа объединяет более 60 000 позиций от ведущих производителей, а клиенты — это инженеры, системные администраторы и руководители IT-отделов по всей России. Мы обеспечиваем бизнес надежной инфраструктурой: от серверных шкафов и кабелей до систем видеонаблюдения и источников питания.
Мы на рынке уже 15 лет, и за это время создали уникальную систему поиска и подбора оборудования. Мы постоянно развиваемся, растем и масштабируем отдел продаж и открываем новое направление — именно поэтому мы ищем специалиста, который разделяет наш настрой на развитие.
Кого мы ищем:
Специалиста контактного центра /Менеджера по продажам (B2B Телеком / Холодные обзвоны).
Ваша задача — формирование потока квалифицированных заказов через первичный контакт с ЛПР. Вы не назначаете встречи — вы выявляете потребность, предлагаете решение и передаете готовый заказ в отдел продаж. Основной инструмент — телефон, основной вызов — высокая частота отказов и жесткие фильтры секретарей.
Мы ищем коллегу, который:
- Уже работал в B2B-продажах по телефону и знает, как пройти секретаря, выйти на ЛПР и довести клиента до решения прямо в разговоре.
- Уверенно работает с возражениями, умеет слышать потребности собеседника и находить аргументы, которые работают.
- Готов к 100–150 контактам в день, не теряя четкости дикции и доброжелательности к концу смены.
- Отказы воспринимает как статистику, а не как личную трагедию.
- В CRM фиксирует всё четко, чтобы коллеги из отдела продаж могли продолжить работу без переспросов.
У нас молодой, дружный и отзывчивый коллектив, где каждый готов прийти на помощь. Мы ценим инициативу, поддерживаем идеи и даём возможность расти профессионально. Если вы хотите быть частью команды, где слышат и уважают каждого — нам по пути.
Если это про вас — будем рады познакомиться!
Ключевые требования:
- Активные продажи по телефону (исходящие звонки) от 1 года.
- Обязательно наличие опыта в сегменте B2B: телекоммуникации, IT-услуги, деловые услуги, поставка оборудования юрлицам.
- Четкая дикция, средний темп, мягкий тембр, чувственный голос.
- Готовность совершать 100–150 качественных контактов в день, сохраняя доходчивость дикции к концу смены.
- Работа по скрипту, CRM, возражения — уверенно.
Психотип:Спокойный, аналитический, эмпатичный. Отказы — статистика, а не трагедия.
Навыки:
- Работа по скрипту: четкое проговаривание УТП за 20–30 секунд, прохождение скрипта «Секретарь → ЛПР», использование воронки вопросов (SPIN или аналоги).
- Обработка возражений: знание типовых болей в B2B (дорого, уже есть поставщик, нет времени) и наличие 3–5 готовых вариантов ответа на каждое из них без чтения с листа.
- Ведение CRM: обязательное внесение результата каждого звонка (статус, теги, договоренности) не реже чем после каждого 5-го контакта. Умение планировать следующее касание в календаре.
- Письменная речь: грамотное составление коротких персонализированных писем-дожимов после звонка.
Будет плюсом:
- Опыт работы в телеком-операторах или у интеграторов.
- Умение пользоваться сервисами поиска контактов (2GIS, LinkedIn).
- Опыт работы с возражением «У нас нет денег» через ценностное предложение (перевод в стоимость владения, а не в цену).
- Способность вести параллельно 2–3 диалога в чатах и по телефону без потери контекста.
Приветствуемопыт работы с AI-инструментами: ChatGPT для подготовки писем-дожимов, генерация идей для отработки возражений, обработка текстов. Если вы умеете делать контент быстрее с помощью нейросетей — это будет вашим преимуществом.
Условия:
- 100% белая заработная плата без задержек на карту банка.
- Работа в стабильной развивающейся компании, что дает вам уверенности на долгие годы и избавит вас от риска поиска новой работы.
- Официальное оформление по ТК РФ с 1-го рабочего дня (полный соцпакет: оплачиваемый отпуск, больничный, стаж).
- Испытательный срок 2 месяца - гарантированный доход 150 000 руб.
- После успешного прохождения испытательного срока - оклад + KPI.
- Оплата корпоративной мобильной связи по РФ.
- Расширенный ДМС со стоматологией.
- Обучение специфике работы, продукту компании, наставничество.
- Мощная и современная CRM система, которая реально помогает продавать.
- Готовые инструменты для работы: скрипты, телефония, crm, обучение.
- Возможности профессионального роста.
- Дружный, отзывчивый коллектив.
- Комфортабельный офис в 2-х шагах от МЦК Дубровка и в пешей доступности от м. Кожуховская.
- График работы: 5/2 с 09-00 до 18-00.
