HUMIDEX - российский разработчик и производитель интеллектуальных систем увлажнения воздуха. Мы создаем профессиональные инженерные системы для частных домов, квартир и коммерческих объектов, разрабатываем собственное оборудование, автоматику и программное обеспечение. Реализовано более 200 проектов.
Сейчас HUMIDEX расширяет партнерское направление и ищет сильного менеджера, который возьмет на себя развитие дилерской сети. Нам нужен не оператор входящих заявок, а активный B2B-продавец с хорошим техническим мышлением, который умеет самостоятельно находить потенциальных партнеров, выходить на руководителей компаний, проводить переговоры и превращать новые контакты в регулярно работающих дилеров.
Основная задача
Создавать и развивать сеть партнеров HUMIDEX среди компаний, занимающихся вентиляцией, кондиционированием, климатическими и другими инженерными системами.
Чем предстоит заниматься
- искать и привлекать новых дилеров HUMIDEX;
- выходить на собственников и руководителей климатических и инженерных компаний;
- проводить переговоры, презентации, онлайн- и личные встречи;
- заключать дилерские договоры;
- развивать привлеченных партнеров и увеличивать объем продаж через них;
- работать с проектировщиками, монтажными, климатическими компаниями и интеграторами;
- квалифицированно консультировать дилеров и конечных заказчиков по оборудованию
HUMIDEX;
- понимать исходные данные объекта, самостоятельно уметь рассчитать проект, подобрать
оборудование и объяснить логику технического решения;
- сопровождать коммерческую часть сделки от первого контакта до оплаты;
- работать с прямыми клиентами компании;
- участвовать в профильных выставках и отраслевых мероприятиях;
- системно вести воронку продаж в CRM.
Важно: для подготовки текущих расчетов и коммерческих предложений у менеджера есть помощник. При этом сам менеджер обязан понимать методику расчета, уметь самостоятельно рассчитать проект и профессионально обсуждать техническое решение с дилером, проектировщиком или заказчиком.
HUMIDEX - технически сложный инженерный продукт. Поэтому глубокое знание устройства системы является обязательной частью работы менеджера по продажам.
После обучения менеджер должен уверенно понимать:
- устройство и принцип работы системы HUMIDEX в целом;
- назначение и работу основных компонентов оборудования;
- принципы водоподготовки и работы насосного оборудования высокого давления;
- логику размещения оборудования и микрофорсунок;
- основные принципы проектирования и расчета систем увлажнения;
- особенности монтажа, пусконаладки и эксплуатации системы;
- принципы работы датчиков, цифровых контроллеров и автоматики;
- логику алгоритмов управления, контроля параметров и удаленного мониторинга;
- базовые принципы интеграции оборудования с системами «умного дома» и диспетчеризации;
- функциональные и электрические схемы на уровне, необходимом для грамотного обсуждения
проекта со специалистами.
Менеджер не должен быть инженером-электронщиком или программистом, но должен быть
технически грамотным, не теряться при обсуждении автоматики и электроники и после обучения
профессионально разговаривать с инженерами, проектировщиками, специалистами по вентиляции
и интеграторами систем «умного дома».
Обязательное обучение и стажировка
Новый сотрудник проходит полноценное внутреннее техническое обучение HUMIDEX. Мы считаем важным, чтобы менеджер продавал не по буклету, а действительно понимал продукт, производство и монтаж.
- детальное изучение устройства системы и ее компонентов;
- обучение расчету проектов и подбору оборудования;
- обязательная стажировка на производстве HUMIDEX;
- знакомство с процессом сборки и тестирования моноблоков;
- изучение автоматики, контроллеров, датчиков и логики управления;
- выезды на монтажи и знакомство с реальной установкой системы на объектах;
- изучение пусконаладки и типовых технических решений;
- разбор реализованных проектов и типовых вопросов клиентов и дилеров.
Цель обучения — чтобы менеджер мог говорить с профессиональными участниками рынка на одном техническом языке и самостоятельно проводить квалифицированную презентацию системы HUMIDEX.
Кого мы ищем
Нам нужен человек, в котором сочетаются две компетенции: сильные активные B2B-продажи и техническое мышление. Количество лет опыта для нас менее важно, чем реальные коммерческие
результаты и способность разобраться в сложном продукте.
Большим преимуществом будет опыт работы в следующих направлениях:
- вентиляция и кондиционирование;
- климатическое оборудование;
- автоматизация зданий и BMS;
- другое технически сложное B2B-оборудование.
Особенно интересны кандидаты, которые уже знают рынок HVAC и имеют
профессиональные контакты среди климатических, монтажных, проектных компаний и интеграторов.
Для нас важно:
- подтвержденный опыт активных B2B-продаж;
- умение самостоятельно находить клиентов и партнеров, а не только обрабатывать входящие заявки;
- умение выходить на ЛПР и вести переговоры с собственниками и руководителями компаний;
- техническая грамотность и способность быстро разбираться в инженерном оборудовании;
- способность читать планы, схемы и техническую документацию;
- умение после обучения самостоятельно выполнять расчет проекта и подбор оборудования;
- готовность разбираться в автоматике, цифровых контроллерах, датчиках и интеграции с «умным домом»;
- умение объяснять сложные технические решения понятным языком;
- грамотная речь и сильные коммуникативные навыки;
- самостоятельность, системность и ориентация на измеримый коммерческий результат.
Условия и доход
- фиксированный оклад — 120 000 ₽ на руки;
- процент от каждой оплаченной продажи;
- повышенное вознаграждение за первую продажу нового привлеченного дилера;
- совокупный доход после выхода на план — ориентировочно 250 000–400 000 ₽ в месяц и выше;
- верхнего ограничения дохода нет;
- испытательный срок — 3 месяца, фиксированный оклад на испытательном сроке не уменьшается;
- работа в офисе HUMIDEX в Москве, Ленинский проспект, 42;
- график 5/2, с 9:00 до 18:00.
Что мы даем для работы
- глубокое техническое обучение продукту;
- помощника для подготовки текущих расчетов и коммерческих предложений;
- поддержку инженеров по сложным и нестандартным техническим вопросам;
- готовые презентационные и маркетинговые материалы;
- участие в отраслевых выставках и мероприятиях;
- прямое взаимодействие с генеральным директором по стратегическим и крупным сделкам;
- возможность вырасти до руководителя направления по мере формирования отдела продаж.
Что будет считаться результатом
Мы понимаем специфику сложных инженерных B2B-продаж и не ожидаем мгновенного результата в
первые недели.
- в первый месяц — изучение продукта и технологии, прохождение стажировки, формирование базы потенциальных партнеров, начало активных контактов и встреч;
- к концу испытательного срока — уверенное знание продукта, способность самостоятельно презентовать и рассчитать систему, качественная воронка, активные переговоры с потенциальными дилерами и первые самостоятельные продажи;
- после периода адаптации — ориентир 2–3 самостоятельные продажи в месяц;
- по мере формирования собственной сети работающих дилеров — рост до 5–10 проектов в месяц и более.
Как откликнуться
В сопроводительном письме коротко ответьте на вопросы:
- Что вы продавали в B2B и кому?
- Каков был средний чек и цикл сделки?
- Какого личного результата в продажах вы достигали?
- Есть ли у вас опыт работы с дилерами, вентиляцией, HVAC, автоматикой или другим инженерным
оборудованием?
- Насколько уверенно вы работаете с технической документацией, схемами и расчетами?
Сильных кандидатов готовы приглашать на встречу без длительного многоэтапного отбора.