О компании
Music-Club — федеральная сеть музыкальных школ (вокал, гитара, фортепиано, барабаны). 41 школа по России и СНГ, около 8 000 учеников, работаем с 2015 года по франшизе.
Продукт, методика, маркетинг и юрлицо у сети уже есть. Не хватает одного — человека, который отвечает за партнёрскую сеть целиком. Мы выделяем эту функцию отдельно и ищем её руководителя.
О роли — коротко
У нас 40+ музыкальных школ по франшизе. Каждой школой владеет партнёр-предприниматель. Твоя работа — сделать так, чтобы все они росли и работали по общим правилам.
Три задачи:
- Растить выручку действующих школ — вместе с партнёром смотришь его цифры и помогаешь разгонять то, что буксует.
- Запускать новые школы — партнёра тебе передаёт менеджер продаж уже с подписанным договором, и ты за 2–3 месяца превращаешь его в работающую школу.
- Держать сеть в порядке — партнёры платят роялти вовремя, соблюдают стандарты, команда из 4 аккаунт-менеджеров работает по регулярному ритму.
Продажами франшизы не занимаешься — это отдельное подразделение.
Твой результат — не героические спасения кризисных школ, а сеть, где каждый партнёр знает свои цифры и следующий шаг, новички запускаются по понятному конвейеру, а команда работает без ручного вмешательства CEO.
Чем предстоит заниматься
Действующие школы (40+):
- Держишь в голове цифры по каждой школе — выручка, воронка, продления, роялти. Знаешь топ-5 растущих и топ-5 проблемных в любой момент.
- С партнёром договариваешься о плане роста на 30/60/90 дней — и добиваешься исполнения.
- Разрабатываешь чёткий регламент работы с проблемными школами и вместе с командой по нему работаешь — возвращаешь такие школы в статус активных.
Новые школы:
- Принимаешь партнёра от менеджера продаж — с историей: что обещали, чего ждёт, что известно про его город.
- Ведёшь его 2–3 месяца до первых продаж: помещение, юр-оформление, найм команды, CRM, маркетинг.
- В работе используешь выездную группу запуска.
- После запуска возвращаешь фидбек команде продаж — какие партнёры зашли, какие нет.
Команда и дисциплина:
- 4 аккаунт-менеджера в подчинении. Строишь регулярный ритм: недельные разборы, месячные обзоры.
- Роялти платят вовремя — держишь процедуру эскалации при просрочках.
- Сеть работает по единым стандартам (Alpha CRM, скрипты, методика).
Перспектива: через 6–12 месяцев под тобой ещё и выездная группа запуска (руководитель + менеджеры) — весь операционный контур сети под одним человеком.
Как выглядит успех
Через 1 месяц: знаешь топ-5 сильных и топ-5 проблемных школ по цифрам. Поговорил с каждым партнёром. Запустил регулярный ритм команды аккаунтов.
Через 3 месяца:
- Приоритетные 5–10 школ дают рост выручки в среднем +10–15% относительно старта — и ты знаешь, за счёт чего именно.
- 1–2 новые школы запущены и вышли в первые продажи в первый же месяц работы.
- Команда аккаунтов работает без ручного вмешательства CEO. Просроченная дебиторка по роялти снижена.
Через 6 месяцев: сеть растёт по выручке третий месяц подряд. Новые школы выходят в план за 2–3 месяца. Ты — тот человек, у которого CEO спрашивает состояние сети.
Кто нам подходит
Обязательный опыт:
- Управление партнёрской / франчайзинговой сетью со стороны УК — от 20 точек, минимум 2–3 года.
- Руководство командой — минимум 2–3 года (тимлид / руководитель отдела).
- Умеешь читать сеть в цифрах — воронка, юнит-экономика, роялти, дебиторка. Не «управление по ощущениям».
- Умеешь проводить жёсткие разговоры с партнёрами-собственниками, не разрушая отношения.
Плюс:
- Опыт в EdTech (детские / взрослые школы, языковые центры, допобразование).
- Опыт запуска новых партнёрских точек — от подписания договора до первых продаж.
- Опыт перехода партнёров с одной модели на другую (у нас похожая история сейчас).
Рассмотрим также опыт в сервисных франшизах — но только с ответственностью за сеть целиком, а не за отдельные точки.
Кто точно НЕ подойдёт
- Из HoReCa, общепита, чистого ритейла без франчайзинговой специфики.
- «Полевые» операционники без опыта управления командой — для выездов есть отдельная группа.
- Кто умеет только уговаривать и сглаживать, но не готов чётко указать партнёру на его зоны роста, согласовать жёсткий план изменений и дальше следовать ему в совместной работе.
- Кто считает, что УК должна операционно вести бизнес за партнёра — и допускает, что партнёр может занимать позицию инвестора по отношению к УК.
Условия
- Совокупный доход — до 200 000 ₽ / мес в первые 6 месяцев. Дальше — пересмотр по фактическим результатам по KPI (см. раздел «Как выглядит успех»).
- Испытательный срок — 3 месяца.
- 5/2, преимущественно офис в Москве. Командировки редкие. Возможна частичная удалёнка.
- Своя команда с первого дня — 4 аккаунт-менеджера.
- Прямое подчинение CEO — решения принимаются быстро, без бюрократии.
- Работающая сеть с 10-летней историей: продукт, маркетинг, юрлицо уже есть.
Почему это интересная роль
- Полная ответственность за партнёрскую сеть. Ты не «один из руководителей» — ты тот, к кому CEO приходит за сводкой.
- Строишь операционный контур, которого сейчас нет. Сеть уже есть — систему её ведения строишь ты.
- Рутины не будет. Разные регионы, разные предприниматели, разные проблемы.
- Смысл. За цифрами стоят тысячи людей, для которых уроки музыки — исполнение мечты. Ты помогаешь партнёрам зарабатывать, а через них — этим людям дойти до сцены.
- Куда расти. По мере развития под тобой соберётся полный операционный блок сети.
Как откликнуться
Присылай: 1. Октлик. 2. Короткое сопроводительное (5–10 предложений): один твой кейс, где ты руководил партнёрской сетью — из какого показателя в какой сдвинул, за какой срок.
Отбор: резюме → скрин-встреча → домашнее задание → финальное интервью с CEO.
Ждём тех, кому интересно строить систему, а не тушить пожары.