Департамент с крупными заказчиками:
- В портфеле за менеджером закрепляется до 20-25 заказчиков компании;
- Цикл крупных сделок от полугода до 1,5-2 лет;
- В рамках департамента менеджер продает все продукты/решения компании, ориентируясь на потребности клиента;
- Высокий уровень ведения переговоров (Первые лица крупных предприятий)
- В компании имеются центры компетенций, выполняющие технический пресейл в сложных сделках; юридический, тендерный и финансовый департаменты, обеспечивающие поддержку работы менеджеров.
- В команде внедрена собственная методика продаж, которой обучаем новых сотрудников
- Выполнение плана по продажам, KPI, утвержденные руководством.
- Определение и осуществление стратегии работы с ключевыми заказчиками (в том числе с холодными клиентами).
- Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с ключевыми заказчиками без поиска клиентов (крупный бизнес).
- Прямые продажи полного портфеля продуктов/услуг компании клиентам.
- Исследование выделенного списка клиентов, знакомство с ЛПР, анализ инфраструктуры и бизнеса компаний, генерация проектов на основании полученных сведений.
- Работа в CRM, поддержание информации в актуальном виде.
- Проведение встреч и переговоров с ЛПР, консультирование, бюджетирование, подготовка коммерческих предложений, участие в конкурсных процедурах.
- Работа в команде с pre-sale специалистами для продвижения проектов и услуг компании.
- Опыт проектных ИТ продаж от 2-х лет.
- Опыт работы с холодными клиентами.
- Сильные коммуникативные навыки, умение общаться на равных с первыми лицами компании, поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения.
- Желание развиваться в сфере IT, в сфере ИТ продаж.
- *Привилегии для сотрудников нашей команды продаж:**
- Оформление по ТК РФ с первого дня работы;
- Гибкое начало рабочего дня;
- Возможность влиять на свой уровень дохода, прозрачная система мотивации;
- Расширенный ДМС со стоматологией и скидками для членов семьи;
- ИТ Ипотека + Компенсация процентов по ипотеке;
- Кафетерий льгот (гибкая система, где сотрудник сам выбирает льготы из предлагаемого перечня);
- Корпоративные скидки и компенсации: на оргтехнику и электронику, авиабилеты и обучающие курсы;
- Собственный Корпоративный университет (management, soft & hard skills, методика продаж и др);
- Повышение квалификации в ИТ, сертификация и партнерские конференции от РФ вендоров;
- Адаптация: Наставник + поддержка HR BP + кастомизированный адаптационный трек + погружение от TOP менеджеров Well Start;
- Политика открытых дверей и коллектив единомышленников. Менторинг со стороны руководителей компании;