Руководитель финансовых продуктов отвечает за экономику и коммерческие результаты направления финансовых сервисов маркетплейса.
Основные задачи — оптимизация условий эквайринга с банками-партнёрами, развитие кредитных продуктов (рассрочка, BNPL, POS-кредитование), управление экономикой продуктов и развитие финансовых сервисов как самостоятельного источника прибыли.
Обязанности:
- Коммерция и партнёрства
- Вести переговоры с банками-партнёрами по условиям эквайринга: MDR/interchange, условиям по chargeback, FX и другим коммерческим параметрам.
- Регулярно сравнивать условия партнёров с рыночными предложениями и находить возможности для оптимизации затрат.
- Разрабатывать и согласовывать с банками и НБКО программы кредитования: рассрочка, BNPL, POS-кредиты.
- Согласовывать процентные ставки, распределение рисков, комиссии для продавцов и целевые показатели одобрения кредитов.
- Управлять отношениями с банками, НБКО и платёжными провайдерами.
- 2. Экономика и финансовые показатели продуктов
- Отвечать за P&L продуктов эквайринга и кредитования: доходы, расходы и прибыльность.
- Рассчитывать unit economics по каждой транзакции и кредитному продукту.
- Анализировать целесообразность субсидирования финансовых продуктов со стороны маркетплейса с учётом влияния на GMV и маржинальность.
- Формировать внутреннюю ценовую политику для продавцов, включая комиссию за эквайринг, балансируя между конкурентоспособностью и прибыльностью.
- 3. Развитие и рост продуктов
- Увеличивать долю продаж в рассрочку в общем GMV маркетплейса.
- Повышать approval rate кредитных продуктов и конверсию на этапе оформления заказа.
- Совместно с Product и Tech-командами определять и реализовывать инициативы по развитию финансовых продуктов.
- Определять и контролировать ключевые KPI финансовых сервисов: take rate финансовых сервисов;
- NPS процесса финансирования;
- стоимость партнёрских услуг на транзакцию.
- Запускать новые финансовые продукты, например: кредитование оборотного капитала продавцов;
- другие финансовые сервисы, если их экономика обоснована.
- 4. Взаимодействие с продуктовой командой и delivery
- Взаимодействовать с Product-командами и помогать им понимать цели продуктов и их значение для общей стратегии направления.
- Обеспечивать понимание командами Product Goals и ожидаемых бизнес-результатов.
- Совместно с командами и руководителями направления достигать целевых продуктовых метрик.
- Объяснять командам бизнес-ценность задач, выбранных для реализации в спринтах.
- Совместно уточнять бизнес-требования для обеспечения максимальной ценности результата.
- Обеспечивать своевременную подготовку инициатив к разработке.
- Участвовать в проверке гипотез, уточнении бизнес-требований и принятии решений на уровне реализации.
- Координировать взаимодействие между командами для устранения зависимостей и синхронизации работ.
- Обеспечивать прозрачность прогресса и статуса реализации инициатив.
- Участвовать в: Sprint Planning;
- Product Backlog Refinement;
- Помогать командам выявлять риски, зависимости и решать продуктовые проблемы.
- Развивать продуктовую экспертизу команд, вовлекая их в Discovery-процесс и формируя ориентацию на ценность для пользователя.
Требования:
Опыт
- От 5 лет опыта в банковской сфере, платежных системах, FinTech или финансовых сервисах.
- Практическое понимание экономики карточного эквайринга: interchange, scheme fees, MDR и связанных моделей ценообразования.
- Опыт работы с потребительским кредитованием: рассрочка, POS-кредитование, BNPL.
- Опыт построения финансовых моделей для платёжных и кредитных продуктов.
- Хорошее понимание unit economics, cohort analysis и структуры стоимости фондирования.
- Опыт управления полным жизненным циклом продукта: Discovery, приоритизация, запуск, delivery и дальнейшее развитие.
Профессиональные навыки
- Сильные навыки переговоров и развитое коммерческое мышление.
- Сильные аналитические навыки и способность самостоятельно строить и критически оценивать P&L и pricing-модели.
- Умение эффективно работать на стыке Product, Tech, Legal и Commercial.
- Понимание e-commerce метрик: GMV, AOV, conversion, take rate и взаимосвязи между финансовыми продуктами и ростом этих показателей.
Языки
- Английский — свободное владение.
- Русский — будет преимуществом.
Будет большим плюсом
- Знание локального банковского рынка и наличие профессиональных контактов среди ключевых лиц банков.
- Опыт работы руководителем финансового направления в крупном ритейле, маркетплейсе или телеком-компании.
- Опыт работы Commercial Lead в Payments/FinTech.
- Опыт руководства направлением Transaction Banking / Merchant Acquiring в банке.
Условия: