Мы ищем сильного ведущего менеджера по ключевым клиентам, который умеет не просто сопровождать продажи, а развивать бизнес внутри клиента: работать с федеральными сетями, управлять ассортиментной матрицей, вести переговоры и находить точки роста в B2B-канале.
Обязанности:
- Выполнение плана продаж по закрепленным клиентам
- Ведение и развитие ключевых партнеров: федеральные сети и ключевые B2B-клиенты
- Работа с клиентами уровня Золотое Яблоко, Подружка и другими сетевыми и профильными партнерами
- Развитие продаж внутри сети: увеличение оборота, расширение присутствия брендов, поиск точек роста
- Работа с ассортиментной матрицей: ввод новых SKU, ротация, оптимизация, анализ эффективности ассортимента
- Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, согласование условий сотрудничества
- Подготовка аргументации по листингу, новинкам, промо и развитию бренда внутри клиента
- Контроль заказов, отгрузок, наличия товара и клиентского сервиса
- Контроль дебиторской задолженности
- Анализ продаж, динамики SKU и эффективности работы по клиентам
- Подготовка отчетности и ведение документооборота
- Поиск и развитие новых возможностей в B2B-канале
- Формирование долгосрочных партнерских отношений с клиентами
Требования:
- Опыт работы в роли ведущего менеджера по ключевым клиентам / KAM / менеджера по продажам в сетевом канале
- Обязательный опыт работы с федеральными сетями
- Опыт работы с Золотым Яблоком
- Опыт работы с ключевыми B2B-клиентами
- Опыт в beauty / cosmetics
- Понимание, как развивать продажи внутри сети, а не только сопровождать заказы
- Умение работать с ассортиментной матрицей и логикой ввода/вывода SKU
- Навык ведения переговоров и подготовки коммерческих предложений
- Умение работать с аналитикой продаж и принимать решения на основе цифр
- Самостоятельность, проактивность, сильные коммуникативные навыки
- Умение работать в команде и координировать смежные функции
- Уверенное владение 1С, Excel, CRM, AI
Будет плюсом:
- Опыт развития бренда внутри федеральной сети
- Понимание специфики e-com и омниканального клиента
- Опыт запуска новинок и расширения матрицы
Условия:
- Гибридный формат работы: 3/2 (офис/удаленка)
- Работа в динамично развивающейся компании в beauty-категории
- Возможность влиять на развитие брендов в крупнейших каналах продаж
- Высокий уровень самостоятельности и прямое влияние на результат
- Конкурентный уровень дохода, условия обсуждаются индивидуально