Типография полного цикла «ПРИЗМА» с 2003 года производит индивидуальную картонную упаковку и POS‑материалы с полноцветной офсетной печатью для российских и зарубежных брендов по всей России и в странах СНГ.
Кого ищем
Сильного B2B‑продажника, имеющего опыт работы именно в нашей специализации, который хорошо знает полиграфический/упаковочный рынок, умеет системно сегментировать клиентов и работает в логике экологичных продаж: фокус на ценности и выгоде для клиента, а не на «победа самой низкой ценой».
Рассматриваем только кандидатов с опытом работы в ТИПОГРАФИИ по производству упаковки.
Более понятно:
Две недели необходимы для понимания наших возможностей (мы этому учим) и дальше Вам нужен только компьютер, телефон и стол.
- Есть входящий поток запросов. Запросы нашей специализации эффективно превращать в заказы.
- Есть Выставки. Находить те предприятия и тех лиц, которым нужны наши упаковочные решения.
- Самостоятельно вести поиск клиентов.
- Вспомнить всех интересных клиентов, с которыми не получилась работа, из-за технических/производственных/финансовых и других ограничений и превратить их в Ваших Новых Клиентов.
Наши возможности это позволяют.
Задачи
- Вести действующую клиентскую базу и развивать свой портфель B2B‑клиентов.
- Обрабатывать входящие запросы (сайт, рекомендации, выставки), просчитывать заказы, готовить коммерческие предложения.
- Сопровождать заказы от брифа и оформления до контроля производства и отгрузки.
- Оформлять и вести заказы в ASystem (автоматизированная система полиграфического производства) и AMO CRM.
- Координировать взаимодействие с производством, контролировать сроки, качество и оплату.
- Сегментировать рынок по отраслям и территориям, формировать приоритетные списки компаний и план регулярной работы по ним.
- Анализировать воронку и результаты (по сегментам, регионам, типам предложений), предлагать новые ниши и решения.
- Проводить встречи и презентации с ЛПР, участвовать в отраслевых выставках, выезжать к клиентам по РФ.
Требования
- Опыт работы в полиграфии / упаковке / производстве POSM от 3 лет.
- Не менее 5 лет опыта активных B2B‑продаж с циклом сделки от первого контакта до повторных заказов.
- Понимание технологий: офсетная печать, картон, каширование, лаки, послепечатная обработка.
- Умение сегментировать рынок: понимать ключевые отрасли, размер и потенциал клиента, территориальные кластеры.
- Аналитическое мышление: способность видеть закономерности в запросах и результатах и превращать их в конкретные гипотезы и действия.
- Поддержка экологичного подхода в продажах: уважение к клиенту, честный диалог, работа с выгодой и задачами клиента, без агрессивного давления и манипуляций.
- Грамотная устная и письменная речь, уверенная деловая переписка.
- Опыт работы в CRM (AMO), освоение ASystem.
- Работа в офисе (Москва) и «полях» 5/2.
Условия и доход
- Испытательный срок до 3 месяцев
- По итогам испытательного срока закрепляются индивидуальные KPI, которые напрямую влияют на размер премии и итоговый доход.
- Командировки 2 раза в месяц, все расходы компенсируются.
- Оформление по ТК РФ, выплаты два раза в месяц.
- График 5/2, с 9:00 до 18:00, офис в Москве (м. Славянский бульвар / Кунцевская).