Группа компаний Starlink ищет Менеджера по новому бизнесу. Ключевая компетенция - находить перспективных клиентов, выходить на ЛПР и превращать холодные контакты в текущих партнеров и крупные рекламные проекты. Вакансия для кандидата, который умеет продавать, вести переговоры на уровне первых лиц и закрывать крупные сделки.
Чем предстоит заниматься:
- Искать и привлекать новых клиентов в направлениях Digital и Media: холодные и теплые продажи, работа с крупными рекламодателями.
- Формировать и расширять собственную клиентскую базу.
- Выстраивать коммуникацию с ЛПР и вести переговоры на уровне первых лиц компаний.
- Выявлять бизнес-задачи и потребности потенциальных клиентов и находить под них рекламные решения.
- Организовывать и вести весь цикл сделки: от первого контакта и брифа до тендера, коммерческого предложения и заключения договора.
- Участвовать в крупных тендерах и координировать подготовку предложений совместно с командами агентства.
- Проводить брифинг внутренних команд и формировать эффективное предложение для клиента.
- Развивать долгосрочные отношения с привлеченными клиентами и искать возможности для дальнейшего роста бизнеса.
Что нам важно:
- Понимание рынка Digital и/или Media, его основных игроков и специфики работы с рекламодателями.
- Подтвержденный опыт привлечения нового бизнеса и выполнения коммерческих KPI.
- Наличие собственной сети контактов среди ЛПР рекламодателей будет большим преимуществом.
- Опыт участия и побед в тендерах.
- Опыт ведения сложных переговоров и работы с возражениями.
- Сильные презентационные и коммуникативные навыки.
- Грамотная устная и письменная речь.
- Самостоятельность, высокий уровень энергии, настойчивость и ориентация на результат.
- Умение выстраивать отношения с клиентом на долгосрочной основе, а не только закрывать разовую сделку.
Быть частью ГК Starlink:
- Работать в ведущем независимом рекламном агентстве: входим в ТОП-12 медиаагентств России, обладаем полным набором экспертиз в медиа и рекламе.
- Гибридный формат работы: баланс офис-дом, работаем с 10:00 до 18:30.
- Регулярное обучение и развитие: семинары, бизнес-тренинги, круглые столы, онлайн университет с широким набором профессиональных курсов, индивидуальные планы развития, разговорный английский клуб.
- Забота о команде: ДМС со стоматологией после ИС, 7 дней-отпуска в году при плохом самочувствии, программа материальной поддержки.
- Теплая атмосфера и корпоративная жизнь: политика "открытых дверей" с акционерами и руководством агентства, праздники и вечеринки, клубы по интересам.
Если вы умеете находить возможности там, где другие их не видят, умеете открывать двери к крупным клиентам и превращать переговоры в бизнес — будем рады познакомиться.
