“Бизнес-Азимут” – команда профессионалов, создающая и развивающая IT-проекты уже 18 лет. За это время мы реализовали 130+ проектов и собрали команду из 60+ экспертов. Мы специализируемся на аутсорсе и аутстаффе аналитиков и разработчиков, а также развиваем собственные продукты.
Мы ищем энергичного и амбициозного аккаунт-менеджера, который поможет нам развивать наш бизнес в сфере IT-аутстаффинга и аутсорсинга. Если вам интересно развивать нетворкинг, развиваться в сфере IT и вы любите общаться с клиентами, вы в нужном месте!
Обязанности:
- Вести переговоры с клиентами и согласовать требования к кандидатам;
- Совместно с рекрутерами отбирать подходящих IT‑специалистов и организовывать собеседования с заказчиком;
- Собирать обратную связь от клиента и вести кандидата до финального согласования;
- Готовить и согласовывать договора, допсоглашения, акты, NDA, а также контролировать их корректность;
- Проводить плановые встречи с заказчиком, собирать статусы, передавать задачи и обратную связь между сторонами;
- Управлять ожиданиями и решать спорные ситуации (при возникновении);
- Собирать фидбэк от клиента, при необходимости инициировать замену или усиление команды.
- Выявлять дополнительные потребности, предлагать масштабирование (добавить специалистов, новые роли), работает на продление контракта и увеличение LTV;
- Контролировать выход и адаптацию специалистов.
Требования:
- Понимать IT рынок и роли;
- Знать специфику ИТ-аутстаффинга и аутсорсинга;
- Уметь аргументированно обсуждать ставки, сроки, риски, защищать позицию компании и одновременно слышать клиента;
- Опыт работы с CRM, тасктрекерами задач, отчётностью (мы работаем в AMOCRM и Redmine);
- Способность выстраивать доверительные отношения, слышать скрытые потребности клиента, вовремя замечать настроение и состояние заказчика;
- Умение работать в режиме многозадачности;
- Способность закрывать сделки;
- Ответственность и самостоятельность в выполнении задач.
Условия:
- Возможность обучиться и проявить себя в продажах крупным коммерческим и федеральным клиентам;
- У нас есть перспективы любого роста в части:- повышения экспертизы- роста в руководителя группы;
- Вдохновляющая команда, которая всегда поддержит и поделится опытом;
- Офисный формат работы, 5/2 с гибким началом рабочего дня (офис находится на ст. м. Пражская);
- После испытательного срока (3 месяца) предоставляем гибридный график;
- Оклад до140т.р. на руки+% сKPI;
- Оформление в аккредитованной ИТ-компании;
- Отсутствие бюрократии, простая и прозрачная схема работы.
