Мы — группа компаний, управляющая активами в реальном секторе экономики.
Один из наших ключевых активов — Wish Home (Виш Хоум), сеть загородных комплексов для экоотдыха в Московской и Тульской областях (Яхрома, Дубовая Роща, Лесной Берег).
Сейчас мы активно развиваем направление продаж домовладений — это отдельный бизнес-трек с амбициозным планом по реализации всего текущего объёма и выводу на рынок новых очередей.
Основные задачи
- Стратегия и планирование продаж
- Разработка и корректировка стратегии продаж загородных домов в соответствии с бизнес-целями акционера.
- Определение целевых сегментов покупателей и позиционирование объектов.
- Ценообразование и разработка системы скидок/мотиваций для покупателей и партнёров.
- Привлечение покупателей и работа с лидами
- Организация и контроль процессов привлечения прямых покупателей (собственные базы, сайт, соцсети, колл-центр).
- Выстраивание системы партнерских продаж через брокеров, агентства недвижимости, частных маклеров.
- Проведение брокер-туров, презентаций, выездных мероприятий на объектах.
- Участие в профильных выставках, форумах и клубах покупателей загородной недвижимости.
- Переговоры и сделки
- Личное участие в переговорах с ключевыми покупателями (в том числе на территории комплексов).
- Показ объектов, аргументация ценности, работа с возражениями.
- Сопровождение сделки от интереса до подписания ДКП и регистрации перехода права.
- Взаимодействие с юристами, риэлторами, банками по ипотечным сделкам.
- Упаковка продукта и вывод на рынок
- Формирование уникального торгового предложения (УТП) для каждого объекта и комплекса в целом.
- Участие в создании маркетинговых материалов: сайт, презентации, видеотуры, 3D-модели, визуализация.
- Совместная работа с маркетингом по настройке рекламных кампаний (Яндекс.Директ, Авито, ЦИАН, соцсети).
- Анализ конкурентов и рыночной ситуации — постоянный мониторинг цен, предложений, форматов.
- Отчётность и аналитика
- Подготовка еженедельных и ежемесячных отчётов по воронке продаж, конверсиям, срокам сделок.
- Анализ эффективности каналов привлечения, стоимости лида, ROI по маркетингу.
- Формирование прогнозов и сценариев продаж с учётом сезонности, внешних факторов, изменений ключевой ставки и покупательского спроса.
- Презентация результатов акционеру с выводами и рекомендациями.
Что важно в кандидате
Профессиональные навыки:
- Опыт в продажах загородной недвижимости от 5 лет.
- Доказанные результаты: закрытые сделки от 15 млн ₽, желательно с объёмом продаж не менее 200–300 млн ₽ в год.
- Опыт выстраивания системы продаж «с нуля» или масштабирования действующего отдела/канала.
- Знание рынка Московской области, Тульской области и ключевых игроков (застройщики, агентства, брокеры).
- Понимание юридических и финансовых аспектов сделок с недвижимостью (ДКП, ипотека, задаток, аванс, эскроу).
- Навык упаковки и вывода нового продукта на рынок.
- Умение работать с CRM-системами и строить воронку продаж.
Бизнес-мышление:
Нам важен не просто «продажник», а человек, который:
- Понимает экономику сделки: маржинальность, дисконт, стоимость привлечения клиента;
- Видит связь между ценой, скоростью продаж и денежным потоком проекта;
- Умеет принимать решения в условиях неопределённости и менять тактику при изменении рынка;
- Не боится брать на себя ответственность за выполнение плана;
- Мыслит категориями акционера: стоимость, время, риск, альтернатива.
Коммуникация и переговоры:
- Умение разговаривать с покупателями любого уровня: от топ-менеджеров до владельцев бизнеса.
- Способность выстраивать доверительные отношения и долгосрочные контакты.
- Навык работы с «тяжёлыми» клиентами, возврата к отложенным сделкам.
- Умение презентовать объект не как «квадратные метры», а как жизненный сценарий.
Что будет результатом работы
- Выполнение плана продаж по всем объектам Wish Home.
- Сокращение среднего срока экспозиции дома.
- Стабильный поток квалифицированных покупателей через прямые и партнерские каналы.
- Рост узнаваемости комплексов на рынке загородной недвижимости.
Нам не подойдёт кандидат, который:
- привык получать «тёплые» лиды и просто закрывать их;
- не готов работать с «холодной» базой и выезжать на объекты;
- не умеет формулировать ценность и продавать без скидки;
- ждёт, что маркетинг сделает всё сам;
- не готов к прямому общению с акционером и жёстким срокам;
- мыслит только воронкой, но не понимает продукта, локации и клиента;
- не имеет опыта в загородной недвижимости.
Условия:
- Прямое подчинение акционеру — минимальный уровень бюрократии, максимальная свобода в достижении результата.
- Работа с живым продуктом: готовые и строящиеся дома в действующих комплексах с высокой гостевой базой.
- Офис в центре Москвы (Хамовники) + регулярные выезды на объекты (Подмосковье, Тульская область).
Мотивация:
- Фиксированная часть: 250 000 – 350 000 ₽ (в зависимости от опыта).
- Переменная часть: % от закрытых сделок, совокупный доход при выполнении плана: 700 000 – 1 000 000 ₽ в месяц.
- Доступ к маркетинговому бюджету и внешним партнёрам (брокеры, агентства).
- Возможность влиять на продуктовую и ценовую политику.
- Специальные условия на отдых в комплексах Wish Home для сотрудника и семьи.