Главный менеджер (металлопрокат)

Ключевые задачи:

• Управление клиентским портфелем и удержание базы: Ведение переговоров и развитие партнерских отношений с лицами, принимающими ключевые решения по закупке.

• Инициация встреч, участие в профильных мероприятиях для повышения качества сервиса.

• Сбор обратной связи от клиентов, проведение регулярных план-факт анализа отгрузок.

• Полное сопровождение сделок (Full-cycle): Консультирование клиентов по телефону и почте, подготовка индивидуальных коммерческих предложений.

• Проверка и оформление заявок в системе SAP: контроль спецификаций к договору, размещение заказов в производство, корректировка или аннулирование позиций при изменении потребностей клиента.

• Согласование производственных вопросов: изменение тоннажа, марок стали, схем погрузки и графиков поставки.

• Финансовая дисциплина и взаиморасчеты: Ежедневный контроль дебиторской задолженности. Информирование клиентов о необходимых платежах.

• Внесение прогнозов оплат в SAP, контроль поступления денежных средств.

• Работа со сложными финансовыми инструментами: согласование изменений условий оплаты (банковские гарантии, факторинг, аккредитивы).

• Организация возврата авансов по неисполненным контрактам.

• Ценообразование и бонусные программы: Совместно с отделом маркетинга мониторинг цен конкурентов, расчет специальных цен для крупных лотов.

• Контроль выполнения объемных соглашений, информирование клиентов о достигнутых показателях.

• Оформление, расчет размера премии покупателям и согласование актов на выплату бонусов в системе электронного согласования (СЭД).

Требования к кандидату:

• Высшее образование (техническое, инженерно-экономическое или экономическое — ПГС, металлургия, МИСиС).

• Опыт работы в B2B-продажах технически сложной продукции (металлопрокат, машиностроение, стройматериалы, сырье) от 3 лет.

• Обязательно: опыт продаж или закупок в листовом прокате, знание сложного марочника, спец.сталей.

• Уверенное знание производителей металлопроката и производимого сортамента.

• Практический опыт работы в SAP (модули SD/MM — заказы, спецификации, счета) и системах электронного документооборота (СЭД). Уверенный пользователь Exсel (сводные таблицы, vpr, формулы)

• Навыки расчета маржинальности сделки и оценки кредитных рисков.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.

• Доход: оклад + прозрачная система KPI (процент от маржи привлеченного/удержанного портфеля).

• Компенсация мобильной связи.

• ДМС после прохождения испытательного срока.

• Современную технику для работы (ноутбук, ПО).

• Комфортный офис: м. Мякинино (7 мин. пешком).

• Гибридный график работы (после испытательного срока).

• Автономию в принятии решений по своему пулу клиентов.

• Возможность прямого влияния на стратегию развития продаж в регионе.