Производственно-потолочная группа с устойчивыми B2B-контрактами и собственным производством ищет CEO потолочного портфеля бизнесов.
Три направления: B2C масс-сегмент, B2C бизнес-премиум, B2B с застройщиками.На рынке натяжных потолков более 15 лет, мощности загружены, рекламаций минимум.
Нужно превращать стагнацию B2C в устойчивую прибыль, растить B2B без демпинга через личные отношения с первыми лицами заказчиков, держать производство через метрики и защищать каждое решение финансовой моделью.
Это не роль «исполнителя» или «визионера без цифр». Нам нужен практикующий CEO с P&L, юнит-экономикой и умением запускать структурные изменения.
Что вы получите:
- Реальную P&L ответственность и прямое влияние на финансовый результат группы.
- Прозрачную систему метрик: стратегический план развития с декомпозицией до KPI, управленческий учёт по направлениям, юнит-экономика по трекам.
- Работу напрямую с COO портфеля без бюрократических прослоек и согласований «в вакууме».
- Доступ к отраслевой 1С, дашбордам по продажам и маркетингу, CRM и финансовой модели для принятия решений.
- Мотивацию, привязанную к целевой прибыли портфеля, а не к процессу или объёмам.
Что предстоит делать:
- Разрабатывать и защищать перед COO стратегический план развития на 6–12 месяцев с декомпозицией прибыли по трём трекам (B2C масс, B2C премиум, B2B-стройка).
- Диагностировать корневую причину системного снижения рентабельности B2C-направлений и выбирать стратегию трансформации (ребаланс продукта, смена ценообразования, новые каналы, ребрендинг или партнёрства).
- Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми B2B-застройщиками через создание дополнительной ценности, гибкий сервис и решение смежных проблем, а не через снижение цены.
- Управлять продуктовым маркетингом через подчинённого специалиста: ставить ТЗ, контролировать сходимость юнит-экономики при целевой рентабельности, сегментировать клиентский портфель, принимать решения по запуску или отсечению продуктов.
- Обеспечивать операционную стабильность производственного контура через метрики и стандарты.
- Быстро тестировать гипотезы в B2C-сегменте, масштабировать рабочие решения, откатывать неэффективные.
- Проводить аудит бизнес-процессов по всем трём направлениям и точечно усиливать слабые зоны.
- Защищать бюджеты и инвестиционные решения через финмодель: расчёт ROI, прогноз влияния на прибыль, срок окупаемости, риски бездействия.
- Периодически выезжать на удалённые объекты группы (в основном Красноярский край и Иркутская область).
Что важно в опытеОбязательно:
- Опыт управления P&L мультибрендовой структуры или группы бизнес-единиц с разной логикой (в приоритете одновременно B2C + B2B);
- Успешный кейс вывода B2C-направления из системной стагнации или трансформации бизнес-модели с ростом рентабельности;
- Навык разработки и защиты стратегических планов развития с чёткой привязкой к финансовым метрикам (прибыль, ROI, маржа);
- Опыт работы с B2B-застройщиками или строительными подрядчиками на уровне первых лиц, умение удерживать контракты за счёт ценности, а не цены;
- Умение управлять маркетингом через подчинённых (найм, постановка ТЗ, контроль эффективности, сегментация);
- Уверенное владение управленческим учётом, юнит-экономикой, защитой решений через финмодель.
Будет плюсом:
- Опыт в отделочных материалах, строительных услугах, производстве натяжных потолков или смежных отраслях (окна ПВХ, мебельное производство);
- Знание стандартов КС-2/КС-3, проектно-сметной документации, работы с НДС в B2B;
- Опыт построения партнёрских программ с девелоперами, работы с тендерами и долгосрочными рамочными соглашениями;
- Успешные кейсы внедрения управленческой отчётности с аллокацией затрат по направлениям.
Кому роль не подойдёт
Вакансия не подойдёт, если вы:
- Измеряете успех процессами, совещаниями или «красивыми презентациями», а не прибылью и маржой;
- Ждёте готовой стратегии от собственника и готовы только исполнять;
- Не умеете работать с цифрами: P&L, юнит-экономика, ROI, аллокация затрат;
- Не готовы одновременно удерживать фокус на стабильном B2B и трансформировать стагнирующее B2C;
- Считаете, что маркетинг — это охваты и лайки, а не инструмент роста прибыли и LTV;
- Не готовы к командировкам по удалённым объектам группы.
Условия:
- Полная занятость, Красноярск (регулярные выезды на объекты).
- Прямое подчинение COO группы компаний.
- Первый квартал: фокус на диагностику, запуск стратегического плана развития, аудит бизнес-процессов, настройка управленческого учёта.
- Мотивация: фикс + бонус от превышения целевой прибыли портфеля (детали обсуждаются с релевантными кейсами).
- Периодические командировки по объектам группы (Красноярский край, Иркутская область).
Как откликнуться:
Отправьте резюме и в сопроводительном письме коротко написать, по каким их указанных выше критериев вы подходите на эту должность.
Ждем отклик. Открыты к сотрудничеству!
