Менеджер по продажам B2B/B2G IT-продукта

• *Обязанности:**

• Искать и развивать потенциальных клиентов в B2B/B2G-сегменте.

• Квалифицировать лиды: потребность, бюджет, сроки, лицо принятия решения, ограничения и следующий шаг.

• Проводить первичные встречи, презентации и демонстрации продукта самостоятельно или вместе с продуктовой/технической командой.

• Готовить коммерческие предложения, презентации, расчёты, УТП и материалы под конкретного клиента.

• Вести воронку продаж: стадии, вероятности, сроки, ожидаемый доход, причины отказов, следующие действия.

• Участвовать в переговорах, пресейлах и согласовании коммерческих условий.

• Поддерживать участие в закупках и конкурсах со стороны бизнеса: коммерческая часть, материалы, сроки, коммуникация.

• Формировать предложения по тарифам, ценам и экономике сделок совместно с руководством/продуктом.

• Анализировать показатели продаж: план/факт, конверсия, цикл сделки, ROI, ROMI, CAC, LTV и другие ключевые метрики.

• Вести клиентскую базу, фиксировать историю коммуникаций и договорённости.

• Собирать требования рынка, обратную связь клиентов и передавать её PO/РП для развития продукта.

• Анализировать конкурентов, целевую аудиторию и позиционирование продукта.

• Участвовать в подготовке маркетинговых материалов: статьи, посты, презентации, материалы для сайта и конференций.

• Передавать информацию об ошибках, вопросах и пожеланиях клиентов команде разработки через установленный процесс.

• *Требования:**

• Опыт B2B/B2G-продаж от 2 лет; желательно опыт продаж IT-продуктов, SaaS, платформенных решений или корпоративного ПО.

• Опыт полного цикла сделки: поиск, квалификация, презентация, пресейл, КП, переговоры, закрытие и сопровождение передачи клиента.

• Умение общаться с руководителями, владельцами процессов, техническими специалистами и лицами принятия решений.

• Навык подготовки коммерческих предложений, презентаций, расчётов и аргументации ценности продукта.

• Понимание, как вести и анализировать воронку продаж, план продаж и прогноз по сделкам.

• Умение проводить демонстрации продукта и объяснять сложные вещи простым языком.

• Понимание базовой экономики продаж: маржинальность, CAC, LTV, ROI, ROMI, конверсия, цикл сделки.

• Грамотная устная и письменная речь, уверенные переговорные навыки.

• Самостоятельность, настойчивость, дисциплина в ведении клиентской базы и follow-up.

• Готовность глубоко разбираться в продукте, рынке, болях клиентов и сценариях использования.

БУДЕТ ПЛЮСОМ:

• Опыт продаж государственным заказчикам, участия в закупках, конкурсах, тендерах, 44-ФЗ/223-ФЗ.

• Опыт продаж решений в области информационной безопасности, документооборота, аналитики, workflow или корпоративных платформ.

• Наличие собственной базы контактов в B2B/B2G-сегменте.

• Опыт выступлений на конференциях, подготовки статей, постов и экспертных материалов.

• Опыт подготовки инвестиционных, партнёрских или продуктовых презентаций.

• Английский язык для работы с материалами, партнёрами или зарубежными рынками будет плюсом.

• *Условия:**

• Продажи IT-продукта для B2B/B2G-сегмента с возможностью влиять на позиционирование и развитие продукта.

• Поддержка продуктовой и технической команды на сложных пресейлах и демонстрациях.

• Возможность участвовать в формировании УТП, тарифов, презентаций и материалов для рынка.

• Формат работы ГИБРИД, НЕ удаленная работа.

• Официальное трудоустройство.

• Режим рабочего времени: 40-часов рабочая неделя с 09:00 до 18:00 с выходными днями – суббота и воскресенье.

• Испытательный срок 3 месяца.

• Доход обсуждается по итогам собеседования и может включать фиксированную и бонусную часть.