Навыки: Продажи, Организация работы с CRM. Квалификация: Senior. Специализации: Менеджер по продажам.
О компании честно:
Привет. С 2017 года помогаем строительным компаниям строить быстрее и дешевле. Мы не теоретики, за нами стоят инженеры с 20-летним стажем. Продаем консалтинг, обучение и готовые решения для систематизации стройки. У нас есть крутой продукт, сайт, кейсы и клиенты.
Ситуация сейчас:
Мы небольшая, но крепкая команда. У нас нет бюрократии. Последние два года продажи вели лично Генеральный и Исполнительный директора. У нас получается, но мы хотим заниматься развитием продукта и маркетингом, а продажи передать профессионалу.
Кого мы ищем:
Нам не нужен начальник, который будет «руководить стульями». Нам нужен сильный продажник, который:
- Сначала сам погрузится в процесс, возьмет текущие лиды и начнет продавать (руками!).
- Изучит продукт (материалы для погружения есть, мы поможем).
- Донастроит CRM (есть айтишник в помощь и Битрикс24).
- Когда процесс продаж станет стабильным — начнет нанимать себе помощников и станет полноценным РОПом.
По сути, вы — единственный человек на старте направления, с перспективой быстро собрать под себя отдел.
Что у нас есть для вашего старта:
- Качественный онбординг: Мы не бросим вас «в воду». У нас готовы все материалы для погружения в продукт. Также у вас будет возможность напрямую общаться с нашими экспертами и инженерами, задавать любые вопросы и глубоко разобраться в специфике, чтобы говорить с клиентами на одном языке.
- Маркетинг и база: Мы занимаемся маркетингом с 2023 года. Заявки (лиды) идут, но честно предупреждаем: их немного, мы берем не количеством, а качеством.
- Накопленный ресурс: Есть сформированная база клиентов, с которой нужно активно работать (дожимать, актуализировать).
- Инструменты: CRM-система (надо донастроить под вас), помощь айтишника и команды.
- Продукт: За который не стыдно — мы реально решаем боли строителей (кадровый голод, срыв сроков, бардак на площадке).
К чему нужно быть готовым (Специфика):
- Длинный цикл сделки: От 1 до 6 месяцев. Это сложный B2B, здесь нужно уметь выстраивать отношения и вести клиента долго, быстрых денег «здесь и сейчас» не бывает.
- Высокая цена лида: Так как заявок немного, сливать их нельзя. Каждый контакт на вес золота.
Обязанности:
- Качественная обработка входящих (они должны быть отработаны на 100%).
- Системная работа с существующей базой (звонки, зумы, переписка).
- Ведение сделки на длинной дистанции до подписания договора.
- Прямое участие в маркетинге: Вы будете не просто получать лиды, а влиять на стратегию их привлечения. Нам нужен ваш опыт и взгляд.
- Участие в доработке скриптов и материалов продаж под наш цикл сделки.
Условия:
- Доход: Фикс + хороший % от продаж. Учитывая цикл сделки, мы понимаем, что первые закрытия могут быть не в первый месяц, и готовы это обсуждать (предусмотрим KPI или \"подушку\" на старте).
- Формат: Гибрид или удаленно (обсуждаемо), главное — быть на связи и давать результат.
- Прямой контакт с руководством без посредников. Быстрые решения.
- Реальный карьерный рост: покажите системную работу и первые продажи — получите карт-бланш на создание своего отдела.
