Мы — СДЭКPay, быстрорастущий FinTech агрегатор по работе с платежами, который помогает доставлять деньги вовремя и дёшево! Мы предоставляем широкий спектр услуг: интернет-эквайринг, системы быстрых платежей, softPOS, факторинг, онлайн-кассу и переводы приглашаем в нашу команду руководителя направления по развитию партнерских продаж
Задачи:
- Стратегия и развитие канала:
- Формирование и реализация стратегии развития партнерской сети (системные интеграторы, АН, онлайн школы и проч.) с фокусом на выполнение планов продаж
- Поиск, привлечение и онбординг новых ключевых партнеров в регионах присутствия и на новых территориях
- Сегментация существующей партнерской базы и разработка дифференцированных программ лояльности и мотивации для разных уровней партнеров
- Управление продажами через партнеров:
- Обеспечение выполнения плановых показателей (KPIs) по обороту через партнерский канал
- Участие в крупных сделках совместно с партнерами
- Контроль дебиторской задолженности и соблюдения партнерами условий договоров
- Взаимодействие и обучение:
- Организация и проведение регулярных встреч, вебинаров, тренингов и конференций для партнеров (обучение продукту/услуге, технике продаж)
- Выстраивание эффективной коммуникации между партнерами и внутренними отделами компании (маркетинг, продукт, техподдержка)
- Аналитика и отчетность:
- Мониторинг активности партнеров, анализ эффективности партнерских программ и воронки продаж
- Прогнозирование продаж в канале и подготовка регулярной отчетности для руководства
- Анализ конкурентной среды и поиск новых ниш для развития партнерской сети
Мы ожидаем:
- Опыт работы: от 2-х лет на аналогичной позиции (Руководитель партнерского канала / Развитие дилерской сети)
- Успешные кейсы по построению партнерской сети "с нуля" или ее масштабированию (обязательно указать конкретные цифры в резюме, например: "увеличил количество активных партнеров со 100 до 250 за год")
- Навыки продаж: Понимание воронки продаж в B2B, опыт ведения переговоров с первыми лицами (CEO, собственники бизнеса)
- Знание рынка: понимание специфики финтех рынка, облачных сервисов, предоставляющих услуги приема платежей и облачной фискализации для B2B-сегмента и портрета типового партнера
- Личные качества: Высокая самоорганизация, ориентация на результат, развитые коммуникативные навыки, умение находить нестандартные решения в сложных переговорах
- Готовность к командировкам: готовность к поездкам по региону/стране для встреч с партнерами
Будет плюсом:
- Опыт работы именно в нашей нише (IT, логистика, e-commerce)
- Навыки ведения переговоров по телефону и при личных встречах
- Понимание основ финансового анализа (дебиторская задолженность, маржинальная рентабельность)
Мы предлагаем:
- Конкурентная заработная плата (обсуждается по результатам интервью)
- Комфортный офис в центре (Романова 28)
- ДМС после испытательного срока
- Руководителя партнерских продаж ищем в единственном числе, специалист будет взаимодействовать напрямую с собственниками бизнеса и большими партнерами самостоятельно
- Руководитель партнерских продаж будет работать в подчинении у руководителя отдела продаж
Будем рады знакомству!
