Должностные обязанности:
- Формирование Отдела привлечения клиентов, в который, помимо руководителя, входит 2-3 финансовых советника.
- Организация выполнения Отделом планов продаж по объему полученного Компанией комиссионного вознаграждения от клиентов.
- Привлечение новых клиентов категории HNWI на продукты Компании, а именно: доверительное управление, премиальное брокерское обслуживание, индивидуальные инвестиционные рекомендации, pre-IPO, первичные размещения облигаций и т.д.
- Развитие собственных каналов продаж, в том числе: рекомендации, партнерское и агентское взаимодействие, участие во внешних мероприятиях и т.д.
- Организация сопровождения привлеченных ранее клиентов Отдела по всем вопросам взаимодействия с Компанией согласно стандартам обслуживания (регулярная дистанционная коммуникация и встречи по сопровождению), в том числе выполнение следующих функций:
- Выявление потребностей и риск-профиля клиентов, разработка и презентация индивидуального финансового плана для каждого клиента
- Личные консультации по подбору наиболее подходящих финансовых продуктов согласно риск-профиля клиента
- Увеличение количества и объемов продуктов Компании, используемых закрепленными клиентами.
- Отражение всех активностей по продаже продуктов Компании действующим клиентам в системе CRM.
Требования:
- Опыт в продажах и организации продаж инвестиционных/ финансовых продуктов для HNWI-клиентов (private banking, wealth management, инвестиционные компании) от 5 лет
- Глубокое понимание фондового рынка и альтернативных инвестиций (PE, VC, structured products)
- Навыки переговоров, презентаций и работы с возражениями
- Наличие собственной клиентской базы, развитая сеть контактов среди состоятельных клиентов/семейных офисов
- Наличие кандидатов на позиции финансовых советников из 2-3 человек, которые могли бы выйти на работу в Компанию одновременно с руководителем
- Высшее образование (финансы, экономика).
Условия:
- Уровень фиксированного вознаграждения – рыночный (по согласованию по итогам прохождения интервью).
- Уровень комиссионного вознаграждения – процент от полученного Компанией вознаграждения от портфеля клиентов Отдела по всем продуктам Компании (выше рынка)
- Работа в офисе Компании по адресу: Москва, Саввинская набережная, д. 15 (район Хамовники), дистанционный формат не рассматривается
Ключевые качества:
Предпринимательский образ мышления, работа в команде, опыт управления продажами, ориентация на результат, умение выстраивать долгосрочные отношения, а также работать в высококонкурентной среде с требовательными клиентами уровня HNWI.
