Менеджер по работе с клиентами (финансы)

ИФРБ — финансовая компания, работающая с собственниками и руководителями среднего и крупного бизнеса.

Мы помогаем компаниям повышать стоимость бизнеса и финансовую эффективность, привлекать финансирование, использовать государственные меры поддержки, работать с НИОКР и нематериальными активами, готовиться к привлечению инвесторов, продаже бизнеса и другим стратегическим задачам.

Сейчас мы ищем менеджера, который будет вести корпоративного клиента от первичного анализа бизнеса до формирования решения и заключения сделки, а в дальнейшем — развивать отношения с клиентом и находить новые направления сотрудничества.Что предстоит делать

Работать с входящими и действующими клиентами ИФРБ. Холодного поиска клиентов в этой позиции нет.В задачи будет входить:

• анализировать финансовое состояние и бизнес клиента по бухгалтерской и управленческой отчетности, открытым данным и внутренней аналитике ИФРБ;

• выявлять финансовые проблемы, точки роста и потенциальные задачи компании;

• определять, какие продукты и услуги ИФРБ могут быть полезны конкретному бизнесу;

• самостоятельно связываться с собственниками, генеральными и финансовыми директорами компаний;

• проводить первичные встречи и выявлять потребности клиента;

• презентовать возможности и решения ИФРБ;

• организовывать и готовить клиента к экспертным встречам с основателем компании;

• формировать коммерческие предложения по итогам встреч;

• вести переговоры, работать с возражениями и сопровождать клиента до заключения договора;

• развивать существующую клиентскую базу: возвращать клиентов и находить новые задачи для повторного сотрудничества;

• вести историю взаимодействия и контролировать следующие шаги по каждому клиенту.

Кого мы ищем

Нам нужен человек на стыке финансов и клиентской работы.

Для нас важно:

• понимание корпоративных финансов и способность анализировать финансовую отчетность компании;

• опыт работы с корпоративными клиентами и ЛПР;

• сильные коммуникативные навыки и умение вести деловые переговоры;

• способность выявлять потребность и превращать её в конкретное предложение;

• коммерческое мышление и ориентация на результат;

• самостоятельность: способность самому разобраться в компании, сформировать гипотезы, выйти к клиенту и довести коммуникацию до следующего шага.

Будет большим преимуществом опыт:

• в корпоративном банкинге со средним и крупным бизнесом;

• в финансовом или управленческом консалтинге;

• в B2B-продажах финансовых услуг;

• в развитии корпоративных клиентов;

• в роли relationship manager / account manager в финансовой сфере;

• работы финансовым менеджером/CFO при наличии сильного клиентского и коммерческого опыта.

Знание интеллектуальной собственности, НМА и НИОКР не требуется — этому мы научим.

Условия

Оклад определяется по итогам собеседования + бонус от законченных контрактов.